Uluslararası Pazarlama Stratejileri

Uluslararası pazarlama stratejileri, çeşitli firmaların rekabet alanlarında dijital pazarlama başta olmak üzere, çeşitli pazarlama alanlarında potansiyel müşterilerine ulaşmak için ulaştıkları yöntemler silsilesinden oluşmaktadır. Firmalar hem kendi sektörlerinde, hem de alternatif sektörlerle kurumsallaşma yarışına girmiş durumdadırlar. Uluslararası ya da yerel pazarlama stratejilerinin tamamında ise uygulanan bütün yöntemlerde, düzenli ve planlı bir program ile sürekliliği kazanmak üzerine kuruludur.

“Her kör satıcının, bir şaşı alıcısı vardır” deyimini daha önce duydunuz mu? Günümüz küresel tüketici toplumunda her türlü metalaşmış materyal, fikir ya da hizmet satılabilmektedir. Bu noktada firmaların kullanıcıların ihtiyaçlarına karşılık vermek önceliğiyken, kurumsallaşma çalışmaları yaparak, rekabet havuzunda paydalarını geliştirme çalışmaları da sektörel varlıklıklarını sürdürmeleri açısından oldukça önemlidir. Geleneksel ya da dijital pazarlama yöntemi içerisinde uygulanabilecek birçok alternatif yöntem bulunmaktadır. Bu yöntemler arasında sektöre bağlı olmadan en normatif olanı seçmek isteyen firmalar da uluslarası pazarlama stratejilerine yönelmektedir.

Uluslararası Pazarlama Nedir?

Uluslararası pazarlama; çeşitli marka, firma, kurum ve kuruluşların uluslararası alanda hedefledikleri pazarlama amaçları doğrultusunda yaptıkları çalışmalara verilen isimdir. Bu çalışmalarda yerel olarak yapılan çalışmaları, uluslararası alanlara taşıyarak, geleneksel yapıyı küresel olana uyarlamak amaçlanmaktadır.

Uluslarası Pazarlama Stratejileri Nelerdir?

Uluslarası pazarlama stratejileri; yerel ağda başarılı olan stratejinizi, uluslararası alanda da uygulamaya yönelik çalışmalar bütünüdür. Genel olanda özel olanı, özel olanda da genel olanı görmek büyük fark yaratacaktır. O yüzden strateji oluştururken, genel olan küresel çalışmaları bir araya getirmeli, özel olan hizmetlerinizi ve ürünlerinizi de buna uyarlamanız gerekmektedir.

Uluslararası pazara sağlayacağınız hizmetleri ilk başta belirli ülkeler üzerinden başlatmanız gerekmektedir. Buna uygun olarak da giriş yapacağınız ülke içerisinde bulunan rakiplerinizi, sektörü ve potansiyel müşterilerinizi araştırmanız gerekmektedir. Uluslarası pazarlama stratejilerini bu aşamaları tamamlamanızın ardından 4 başlık altında inceleyebiliriz;

• Tek ürün, tek mesaj.
• Tek ürün, ayrı mesaj.
• Farklı ürün, aynı mesaj.
• Farklı ürün, farklı mesaj.

Uluslararası Pazarlama Stratejileri: Tek Ürün – Tek Mesaj

Tek ürün, tek mesaj stratejisi, genellikle dünya çapında üne ve şöhrete sahip olan firmaların uyguladığı bir pazarlama stratejisidir. Markanın hali hazırda sahip olduğu kurumsal kimlik, bu noktada ürünlerine ve hizmetlerine de yansıdığı için, bu ürünleri tanıtmak için uluslararası alanda tek kampanya yürütmek yeterli olmaktadır. Yiyecek, içecek ve giyim firmaları genellikle bu kampanyayı yürütmektedir.

Örneğin Nike markasının sahip olduğu “Just Do It!”.

Uluslararası Pazarlama Stratejileri: Tek Ürün – Farklı Mesaj

Belirli bir ürünün, değişen toplumsal ihtiyaçlara uygun olarak pazarlamasının yapılması, toplumun her kesiminden karşılık görmesine olanak sağlamaktadır. Tercih ettiğiniz kampanya biçiminde esas olan yapı, kampanyayı yürüttüğünüz toplum kesimin ihtiyaçlarını doğru anlamaktan geçmektedir.

Örneğin Apple ürünleri Amerika ve Avrupa’da temel işlevleri ile reklam kampanyalarını yürütürken, Türkiye içerisinde lüks tüketim ve kaliteyi gösteren araçlar olarak nitelendirilmektedir.

Uluslararası Pazarlama Stratejileri: Farklı Ürün – Aynı Mesaj

Uluslararası alanda hizmet veren şirketler, alternatif üretim biçimleri izleyebilmektedir. Bu noktada kültürel öğeler, ülkelerin izin verdiği materyal biçimleri ve ürün üretim, satış ve dağıtım faaliyetleri referans gösterilebilmektedir.

Örneğin Amerika’da üretilen Ford model araçlar ile Türkiye’de üretilen araçlar aynı olmamasına karşın, reklam kampanyaları aynı ölçüde ilerlemektedir.

Uluslararası Pazarlama Stratejileri: Farklı Ürün – Farklı Mesaj

Uluslararası alanda faaliyet gösteren firmalar, faaliyet gösterdikleri ülkelerin toplumsal yapılarına uygun reklam kampanyaları ve ürünler oluşturmakla mükelleftir.

Örneğin Burger King ürünlerinde “%100 Helal Et” sertifikası oluşturarak, Müslüman kültüründe yemesi helal olan et ve tavuk ürünleriyle ürün oluşturmaktadır.

Retargeting (Yeniden Hedefleme) Nedir? Nasıl Yapılır? blog yazımızı ziyaret ederek dijital reklam kampanyalarınızı güçlendirebilirsiniz.