İşletmeler İçin En İyi Pazarlama Araçları Nelerdir?

Gerek pandemi gerekse de teknolojinin verimli bir araç olmasından dolayı, her geçen gün daha da fazla işletme online dünyaya adım atıyor. Mekana bağlı satışların azaldığı ve herkesin internetten alışveriş yaptığı bu günlerde, ayakta kalmak isteyen bir işletmeyseniz, mutlaka siz de pazarlama araçları kullanarak e-ticaret furyasına katılmalısınız. Bu sayede hem birçok yeni müşteriye ulaşabilir hem de satışlarınızı arttırabilirsiniz.

Daha fazla kişiye ulaşmanın yolu her zaman için iyi bir pazarlamadan geçiyor. Pazarlama araçları daha fazla kişiye ulaşmanıza yardımcı olacaktır. Bu yazıda işletmeler için en iyi pazarlama araçları konusunu açıklamaya çalıştık. Buradaki tekniklerin en azından birkaçını uygulamanız durumunda işletmenizin çok daha fazla kar etmesini sağlayabilirsiniz. İşte 10 maddede en iyi pazarlama araçları:

• Mailing ve e-mail marketing fikirleri
• Web site
• Sosyal medya pazarlaması (reklam, yönetim)
• Sözel tanıtım
• Direkt posta
• İnternet reklamları (Google reklamları & Yandex Ads)
• TV, radyo ve baskı reklamları
• Broşür
• SEO
• Konferanslar ve ticaret fuarları

1. E-mail

Pazarlama araçları başında gelen, posta, telgraf ve telefondan sonra icat edilen en büyük haberleşme ağı olan e-mail sistemi, 4 milyardan fazla kişi tarafından kullanılmakta. E-mail internetin yaygınlaşmaya başladığı zamanlardan bu yana popülerliğinden hiçbir şey kaybetmedi. Özellikle iş dünyasında yoğun bir şekilde kullanılsa da hemen hemen herkes haftada birkaç kere maillerini kontrol ediyor. Hedef kitleye göre optimize edimiş ve iyi bir mailing tasarımı yapılmış e-mailler oldukça iyi bir pazarlama aracıdır.

İnternet sitesi üyelikleri ve bülten abonelikleri ile çok sayıda e-mail adresine ulaşmak mümkündür. Mailchimp gibi e-mail pazarlama servislerinden yararlanarak kullanıcılarınıza tanıtım ve kampanya mailleri gönderebilirsiniz. E-mail pazarlamasının yararları ise şu şekildedir:

• E-mail pazarlaması ucuzdur ve neredeyse maliyetsizdir.
• Reklamların etkileşime girme süresi oldukça kısadır.
• Reklam kampanyası analizlerini kolaylıkla yapmayı sağlar.
• Kişiselleştirilmiş içeriklerle kullanıcılara ulaşmak mümkündür.

Bu yazı da ilginizi çekebilir: Mailchimp Nasıl Kullanılır? 

2. Web Site

Bir web sitesine sahip olmak, dijital pazarlama yapmak isteyen bir işletmenin en büyük ihtiyacıdır. Müşterilerinize web siteniz aracılığı ile çok sayıda hizmette bulunabilirsiniz. Örneğin işletmenizle ilgili bilgiler sunmak veya satışlarınızı doğrudan bu site aracılığıyla yapmak gibi yararları vardır. Arama motoru üzerinde belli anahtar kelimeleri arayan her kullanıcı web siteniz için potansiyel bir müşteridir. Müşterilerinizi güzel bir tasarıma ve faydalı bilgilere sahip bir internet sitesi ile karşılamanız halinde satış oranlarınız büyük ölçüde artacaktır.

3. Sosyal Medya Pazarlaması

Sosyal medyada iyi bir pazarlama uygulaması yaparak çok sayıda kişiye ulaşabilirsiniz. Günümüzde arama motorları kadar sık kullanılan sosyal medya uygulamaları birçok işletmeye ev sahipliği yapıyor. Bu işletmeler, diğer işletmeler ile rekabet etmek adına çeşitli araçlar ve taktikler kullanmakta. Sosyal medya pazarlamasına yönelik yapılan tüm faaliyetleri iki başlık altında değerlendirebiliriz:

Sosyal Medya Yönetimi

Daha fazla kişiye ulaşmak için uygulamanız gereken çeşitli teknikler bulunmaktadır. Başarılı bir sosyal medya yönetimi için kaliteli içerikler ürettiğiniz ve sosyal medyada aktif olduğunuz sürece reklam vermeden bile çok sayıda takipçi kazanabilirsiniz. Bunun için uygulayabileceğiniz yöntemler şunlardır:

• Müşteri ihtiyaçlarını iyi analiz edip müşterilerinize hitap edecek içerikler üretin.
• İçeriklerinizi kaliteli yapan en önemli unsur nasıl göründükleridir. Sosyal medya yönetiminiz her alanında görselliğe önem verin.
• Sosyal medyada aktif bir hesap olmak müşterilerinize daha çok görünür olmanızı sağlar. Tam tersine aşırı içerik paylaşmak da rahatsız edici olabilir ve takipçi kaybedebilirsiniz.
• Her gün mutlaka 1-2 tane paylaşımda bulunun.
• Bir sosyal medya uzmanı işe alın. Bu sayede sosyal medya hesabınızın sürekliliğini sağlar ve profesyonel görünürsünüz.

Sosyal Medya Reklamları

Tek başına başarılı bir sosyal medya yönetimi çoğu zaman yeterli takipçi kitlesine ve dolayısıyla müşterilere ulaşmanızı sağlar. Fakat ticaret doğası gereği her zaman daha fazlasına ulaşmayı gerektirir. Bu yüzden işletmenizi iyi bir şekilde tanıtacak ve kampanyalarınızı duyuracak reklamlara ihtiyacınız vardır. İyi bir sosyal medya reklam stratejisi, hedef kitlenizi tanımaktan ve değişen trendleri takip etmekten geçer.

4. Sözel Tanıtım

İşletmenizi tanıdığınız kişilere ve arkadaşlarınıza anlatmak da oldukça önemli bir pazarlama aracıdır. Tanıdığınız tüm kişilere yaptığınız işi anlatmanız ve onlardan da çevresindeki arkadaşlara işletmenizi tanıtmaları istemek hem maliyetsizdir. Hem de çok etkili bir pazarlamadır. Bu sayede hem daha fazla kişiye ulaşmakla kalmaz aynı zamanda sizin gibi insanlara ulaşmış olursunuz.

Aynı zamanda bir ürününüzü veya hizmetinizi satın alan müşterileri de sözel tanıtım pazarlamasına dahil edebilirsiniz. Mesela müşterilerinize tanıdıklarıyla paylaşmaları için indirim kodları gönderebilirsiniz. Veya o kadar kaliteli ve bulunmaz bir ürününüz vardır ki, müşterileriniz arkadaşlarına işletmenizi kendiliğinden tavsiye ederler.

5. Direkt Posta

İnternetin yaygınlaşmasından önce popüler olan bu pazarlama yöntemini şu anda kullanmak biraz mantıksız ve gereksiz yere maliyetli gibi görünebilir. E-mail göndermek yerine direkt postayı tercih etmeniz oldukça yüksek bir bütçe gerektirir. Fakat bazı müşterilerinize yönelik posta pazarlaması oldukça işlevseldir. Normalde sitenizden düzenli alışveriş yapan bir kullanıcınız bir süredir alışveriş yapmadığında, işletmenizi ona hatırlamak için minik hediyeler veya belki fiziki bir indirim kuponu gönderebilirsiniz.

6. İnternet Reklamları (Google Ads & Yandex Ads)

Google Ads ve Yandex Ads ile arama motorlarında web sitenizi öne çıkarmak için reklam vermek oldukça verimli bir yöntemdir. Arama motoru sonuçlarında üst sıralara yerleşmek için çok fazla sayıda site içi SEO tekniği bulunmaktadır. Fakat bu tekniklere rakip işletmeleriniz de başvurmaktadır. Çoğu zaman iyi bir SEO çalışması ile işletmenizi üst sıralara yerleştirme ve web site trafiği arttırma mümkün olsa da bazen reklam yayınlamak oldukça faydalıdır. Arama motorlarına internet reklamları vererek, belirlediğiniz anahtar kelime aramalarında en üst sonuçta yer alırsınız. İstatistiklere göre kullanıcıların %30’undan fazlası aradıkları şeye ulaşmak için bu reklamlara tıklamaktadır.

7. TV, Radyo, Baskı Reklamları

Bir işletmenin en çok tercih ettiği reklam çeşitleri olan televizyon, radyo, dergi ve gazete reklamları yararlılığı kanıtlanmış bir pazarlama çeşididir. Çalıştığınız sektöre yönelik bunlardan birini tercih etmeniz durumunda işletmenizin karlılığını büyük çaplı olarak arttırabilirsiniz. Televizyonda reklam yayınlamak oldukça maliyetli olsa da buna değecektir. Daha uygun fiyata radyo ve çeşitli basılı yayın organları reklamlarını tercih edebilirsiniz. Tv, radyo ve baskı reklamları pazarlama araçları olarak oldukça etkilidir.

8. Broşür

İşletmenin yaptığı işi, hangi özellikleriyle ön plana çıktığını ve varsa kampanyalarını bir broşüre bastırıp dağıttırması broşür pazarlaması olarak geçer. Bu pazarlama yöntemi genelde iki şekilde yapılmaktadır. Birincisi apartman kapılarına broşür bırakmaktır. İkincisi ise işlek bir caddede yürüyen insanlar broşürlerinizi ulaştırmaktır. Fiziki bir ürün olan broşür, insanlara ulaşma konusunda online bir reklamdan daha etkili olabilmektedir.

9. SEO

Arama motorları sonuçlarında görünmek için web sitenizin SEO uyumlu olması şarttır. Arama motorları optimizasyonu anlamına gelen SEO, aslında arama motorları tarafından koyulmuş kurallar gibidir. Sayfalarınızda ve içeriklerinizde bu kurallara uymanız halinde arama motorları tarafından sevilen bir site haline gelirsiniz. Bu sayede arama motorları sizi daha fazla kişiye ulaştırır. SEO çalışmaları oldukça kapsamlı bir konu olduğundan mutlaka bir SEO uzmanı ile çalışmanızı tavsiye ederiz. İyi bir SEO uzmanı işletmenizi başarıya ulaştırmak için en büyük yardımcınızdır.

10. Konferanslar ve Ticaret Fuarları

Fuarların esas kurulma amacı aynı anda çok sayıda işletmeyi insanlara tanıtmaktır. Fuarlara gelen her insan potansiyel bir müşteridir. Hatta fuarların esas güzelliği şudur ki insanlar firmaların müşterisi olmak için gelirler. İşletmenizi çeşitli fuarlarda tanıtarak hem ürün satışı gerçekleştirebilirsiniz. Hem de çok sayıda insana ulaşmış olursunuz. Aynı zamanda ücretli ve ücretsiz konferanslara katılarak da işletmenizi birçok kişiye pazarlamanız mümkündür.