Online Satış Yerlerinde Nasıl Satış Yapılır?

Son dönemlerde e-ticaret siteleri, tüketicileri ve satıcıyı bir araya getiriyor. Her geçen gün e-ticaret biraz daha popüler hale geliyor. Hal böyle olunca internetten satış yapmak, birçok satıcının merak ettiği bir konu haline geldi. Siz de online pazaryerlerinde satış yapmayı düşünüyorsanız, içeriğimizi mutlaka okumalısınız.

Elinizde bulunan ürünleri e-ticaret pazar yerleri veya kendi e-ticaret sitenizde kurarak satabilirsiniz. Bu sayede ürünlerinizi potansiyel kitleniz, fiziksel mağazaya gelmeden alır. Doğru bir iş planıyla kazancınızı katlamanız mümkündür. Fiyatlandırma, lojistik, pazarlama, kampanya gibi unsurlara dikkat ederek siz de ürünlerinizi online ortamda sunabilirsiniz. Öyleyse, online satış yapmak nedir? Gelin öncelikle bu sorunun cevabına bakalım.

Online Satış Yapmak Nedir?

Online satış yapmak, internet ortamında bulunan mecralar üzerinden ürünlerin satılmasını ifade eder. Bu aşamada karşınıza iki seçenek çıkar. Birincisi, kendi e-ticaret sitenizi kurarak ürün satışı yapmanızdır. Diğeri ise Trendyol, Amazon, N11 gibi Pazar yerleri siteleri üzerinden ürünlerinizi satışa sunmaktır. Her iki seçeneğinde belirli avantajları ve dezavantajları vardır. 

Online olarak satış yapmanın birçok avantajı vardır. Bunları aşağıda hazırladığımız listede görebilirsiniz:

• E-Ticaret, geleneksel pazarlamaya kıyasla çok daha düşük maliyete sahiptir. Az sermaye ile internetten satış yapabilirsiniz. 
• Geleneksel satış için fiziksel pazarlamaya gelen kitle, oldukça sınırlıdır. Ancak e-ticaret ile hedef kitlenize çok daha kolay şekilde ulaşmanız mümkündür.
• E-ticarette herhangi bir zaman kısıtlaması yoktur. 7/24 satış yapabilirsiniz. 
• Markanızın duyurulması açısından online satış yapmak çok daha avantajlıdır.
• Sınırsız sayıda ürün sergileme şansınız vardır.
• Kampanya ve indirimlerle flaş satışlar yaparak karınızı arttırabilirsiniz.
• Rakiplerinizle daha kolay rekabete girebilir, onları analiz edebilirsiniz.
• Dijital pazarlama çalışmalarını doğru ve planlı şekilde yaparak potansiyel kitlenize ulaşabilirsiniz. 
• İnternetten ürün satmak, müşteri sadakatini olumlu yönde etkiler.

Yukarıdaki avantajlardan yararlanmak için kendi e-ticaret sitenizi kurabileceğiniz gibi online Pazar yerlerini tercih edebilirsiniz. İçeriğimizde konuyla ilgili hangisini tercih etmeniz gerektiğiyle alakalı detaylara ulaşmanız mümkün. Öyleyse, ilk olarak “internetten nasıl satış yapılır?” sorusunun cevabını verelim.

Online Pazar Yerlerinde Satış Yapmak

İnternet üzerinden satış için Pazar yerleri en çok tercih edilen seçenektir. Bu mecralarda ürün satış oranı oldukça yüksektir. Dolayısıyla siz de bu mecralardan birinde var olmak isteyebilirsiniz. Şimdi, “Pazar yerlerinde online satış nasıl yapabilirim?” diye merak ediyorsanız, içeriğimizi okumaya devam edin.

Öncelikle bir web sitenizin olup olmaması, bu mecralarda satış yapmanız için önemli değil. Marka bilinirliğiniz olmasa bile online pazar yerlerinde ürünlerinizi satmanız mümkündür. Hatta markanız daha yeniyse ve tanınmıyorsa çok daha fazla avantajı olduğunu söylemeliyiz. Çünkü birçok tüketici online pazar yerlerine güvenmekte ve bu mecraları tercih etmektedir.

“Pazar yerlerinde online satış nasıl yapılır?” sorusunu bir örnek vererek açıklayalım. Bir kişinin sürekli Trendyol üzerinden alışveriş yaptığını düşünün. Uygulamada sürekli geziyor ve yeni markalara bakıyor. Eğer ki, bu kişi uygulamada aradığı ürün, sizin satışını yaptığınız ürünle uyuyorsa karşısına çıkar. Ürünü beğenirse satın alma ihtimali yüksektir. Çünkü bu kişi, ilk olarak Trendyol’a güveniyor ve olumsuz bir durumla karşılaşırsa Trendyol’un yardımcı olacağını biliyor. 

Farklı bir şekilde markanızın bilinmediğini ve bir e-ticaret sitenizin olduğunu düşünelim. Yaptığınız çalışmalar sonucu, ürün kişinin karşısına çıkıyor. Bu kişi, ürününüzü inceliyor ve beğeniyor. Ancak marka bilinirliğiniz olmadığından dolayı kişinin sizi tercih etmeme olasılığı yüksektir. Ürünün geldiğinde kalitesini ve bir sorun karşısında nasıl bir yol izleyeceğinizi bilemez. Böylece satın alma işlemi zor hale gelir.

Hangi E-Ticaret Pazar Yerlerinde Satış Yapabilirim?

İnternetten satış yapmak için pazar yerlerinden birine girmeyi düşünebilirsiniz. Peki, hangisinin size daha uygun olduğunu merak mı ediyorsunuz? İşte bu durum, tamamen nişinize bağlıdır. Aşağıdaki başlıklarda online pazar yerlerinden tercih edebileceklerinizi ayrıntılı bir şekilde görmeniz mümkündür.

Hepsiburada

Hepsiburada, Türkiye’de kurulan ilk e-ticaret pazar yeri platformudur. Kuruluşu 1998 senesine dayanır ve şu an ayda 246 milyon ziyaretçisi vardır. Hepsiburada’da mağazanızı açmak için herhangi bir ödeme yapmanıza gerek yoktur. Yine, aylık olarak da ödeme yapmıyorsunuz. Sadece sattığınız ürüne göre komisyon ödemeniz yeterlidir. 

Hepsiburada’da satıcı olmak için bir şirket açmalısınız. Bir şirketiniz varsa onun üzerinden satış yapabilirsiniz. Daha sonra satış için bir başvuru yapmanız gerekir. Mağazanızı açarken sizden istenen evraklar aşağıdaki gibidir:

• Ticaret Sicil Gazetesi
• Faaliyet Belgesi
• Sözleşme 
• Ek Pazar Yeri Formu
• Vergi Levhası
• İmza Sirküleri

Yukarıdaki evrakları tamamlayarak başvurunuzu tamamlamanız mümkündür. Aynı zamanda Hepsiburada, sizden mağaza açmanız için aşağıdaki şartları talep eder:

• Bir ofisinizin veya deponuzun bulunması gerekir.
• Şirketinizin kullandığı bir aktif banka hesabı olmalıdır.
• Markanızın adına bir şirket açmalısınız.
• Limited veya anonim şirketseniz Mersis numarası, KEP e-posta adresi ve ticaret sicil numarası bulunmalıdır.

Şartları eksiksiz şekilde yerine getiriyorsanız, siz de Hepsiburada’da şirketinizi kurarak satış işlemlerine başlama şansı yakalayabilirsiniz. Ayrıca, Hepsiburada SEO çalışmaları ile satışlarınızı arttırabilirsiniz.

Hepsiburada Avantajları

Her pazar yerinin birtakım avantajı ve dezavantajı vardır. Hepsiburada’da şirket açtığınız zaman elde edeceğiniz bazı avantajlar şu şekilde sıralanmaktadır:

• Kullanıcı sayısı yüksek olduğundan geniş kitlelere ulaşmanız mümkündür.
• Tüketicilerin güvendiğinden dolayı sıklıkla tercih ettiği bir platformdur. Doğal olarak buradaki markalara da güven duyulur.
• Reklam verdiğiniz zaman satışlarınızı arttırma şansınız vardır.
• Anlaşmalı olduğu kargolar sayesinde uygun fiyatlarla ürünleri müşterinize ulaştırabilirsiniz.
• Kullanıcının kolay şekilde kullanacağı bir ara yüze sahiptir.
• Müşteriye kredi veya taksit imkanıyla satın alma işlemi yapılmasına olanak tanır.

Yukarıdaki avantajlarından dolayı Hepsiburada, sizin nişinize uygun olabilir. Burada mağazanızı açarak satışlarınızı artırma şansınız bulunmaktadır.

Hepsiburada Dezavantajları

Bir şirketiniz varsa, Hepsiburada sizin için ideal olabilir. Ancak bazı dezavantajları olduğunu unutmamak gerek. Hepsiburada’nın dezavantajları aşağıdaki gibidir:

• Kullanıcı sayısının fazla olması, rekabet oranını arttırır.
• Hepsiburada’da satış yaptığınız için müşterileriniz, ürünlerin siteye ait olduğunu düşünebilir ve bu marka bilinirliğinize zarar verebilir.
• Satışlarınızdan kazandığınız para 20-30 iş günü içerisinde hesabınıza yansıyabilir.
• Satış başına ödediğiniz komisyon sektörünüze bağlı olarak değişiklik gösterir.

Avantajları ve dezavantajları düşünerek Hepsiburada’da şirket açmanızı öneriyoruz. Hepsiburada dışında daha farklı alternatifleriniz de mevcuttur. Bunlardan biri, Trendyol olarak karşımıza çıkıyor. Öyleyse, Trendyol e-ticaret nasıl yapılır? Gelin hep birlikte inceleyelim.

Trendyol

Ülkemizde online satış yapmak için en fazla tercih edilen seçenek Trendyol’dur. Geniş ürün yelpazesiyle müşteriler ve satıcılar için büyük bir avantaj sağlar. Özellikle marka bilinirliği yüksek olduğu için kullanıcıların güven duyduğu bir platformdur. Peki, Trendyol satış nasıl yapılır? 

Satış yapmak için öncelikle bir mağaza açmanız gerekiyor. Trendyol üzerinden mağaza açmak için başvuru yapmalısınız. Başvurunuz esnasında istenen belgeleri iletmeniz yeterlidir. Trendyol’da satıcı olmak için talep edilen belgeler şu şekildedir:

• İmza Sirküleri
• Ticaret Sicil Gazetesi
• Şirket Türü
• Ticari Sicil Numarası
• İsim, Soy İsim
• Telefon
• Diğer Pazar yerlerindeki veya e-ticaret sitenizin linki
• Islak İmzalı Satış Sözleşmesi
• Faaliyet Belgesi
• Şirketin Ticaret Unvanı 
• Vergi Kimlik Numarası
• Yapılacak Satış Kategorisi
• E-Posta Adresi

Yukarıdaki belgeleri tamamlayarak Trendyol’da satış yapmak için başvurunuzu tamamlamanız mümkündür.

Trendyol Avantajları

Ürünlerinizi Trendyol üzerinden satacağınız zaman birçok avantajınızın olacağını söylemeliyiz. Bunları aşağıdaki şekilde sıralayabiliriz:

• Trendyol geniş bir kullanıcı kitlesine sahip olduğu için potansiyel müşterilerinize erişebilirsiniz.
• Ürünlerinizi basit şekilde sunabilirsiniz.
• Reklamlarla markanızın tanınırlığını yükseltme şansınız vardır.
• Rakiplerinize direkt ulaşmanız mümkündür.
• 7-10 gün arasında sattığınız ürünlerin parası hesabınıza yatar.
• Trendyol SEO çalışmaları yaparak satışlarınızı arttırabilirsiniz.

Tüm bu avantajlar gibi Trendyol bazı dezavantajlara sahip bir platformdur.

Trendyol Dezavantajları

İnternetten satış yapmak için Trendyol’un avantajları kadar dezavantajları da merak ediliyor. Genel olarak platformun dezavantajları aşağıdaki şekilde sıralanabilir:

• Çok fazla kullanıcı olduğu için yoğun bir rekabet ortamı vardır.
• Trendyol’un belirlediği kurallara uygun davranmalısınız.
• Hepsiburada’da olduğu gibi müşteriler, markayı Trendyol’a ait zannedebilirler.
• Burada da komisyon bedeli ödemeniz gerekir.

Avantajları ve dezavantajları göz önüne alarak Trendyo’da satış yapmaya başlayabilirsiniz. Bu noktada sadece Trendyol’un kurallarına uymaya dikkat etmelisiniz. Aksi takdirde Trendyol, satış hakkınızı elinizden alabilir.

N11

N11, online satış yapmak için tercih edebileceğiniz bir diğer platformdur. Rakiplerine göre biraz daha geri kalsa da hala daha tercih ediliyor. Hatta hiç azımsayamayacağımız bir müşteri kitlesine sahiptir. Güvenilir bir platform olması nedeniyle birçok kullanıcının ilk seçimi olabiliyor. Burada mağaza açmak için belirli evrakları tamamlamanız gerekiyor:

• Son 1 Yıl İçindeki Vergi Levhası
• İmza Sirküleri
• Sadece Ön Yüz Nüfus Cüzdanı Fotokopisi
• Komisyon Anlaşması
• N11 Sözleşmesi

Yukarıdaki evrakların yanı sıra N11’de mağaza açabilmeniz için çeşitli koşullara uygun olmalısınız. Bunlar aşağıdaki şekilde sıralanabilir:

• TC’ye kayıtlı vergi numarası olmalıdır.
• E-posta hesabı kaydı bulunmalıdır.
• Aktif banka hesabınızın olması gerekiyor.
• Şahıs veya sermaye şirketiniz olmalıdır.

Şartları ve belgeleri tamamladıktan sonra başvurunuzu yapmanız mümkündür. Böylece ürünlerinizin satışını arttırma şansınız vardır.

N11 Avantajları

N11 çeşitli yönlerden bakıldığında size birçok avantaj sunar. Bu avantajlar aşağıdaki şekilde sıralanabilir:

• Markanızı tanıtmanızı sağlar.
• Ürünleriniz kolay bir şekilde listelenir.
• N11 ile reklam verme şansınız vardır.
• Tek bir platformdan rakiplerinize ulaşabilirsiniz.
• Mobil uygulamadan mağazanızı yönetmeniz mümkündür.
• 7 gün içinde kazancınız hesabınıza aktarılacaktır.
• Belirli illerde ücretsiz fotoğraf çekiminden yararlanabilirsiniz.

Yukarıdaki avantajlardan yararlanmak için N11 mağazanızı açabilirsiniz. Ancak bu platformun bazı dezavantajları olduğunu da belirtmeliyiz.

N11 Dezavantajları

Online satış yapmak üzere N11 tercih ettiğinizde aşağıdaki dezavantajları göz önüne almanız gerekiyor:

• 3000 üzerinde listeleme yapacağınız zaman ekstra paket almalısınız.
• Komisyon tutarı yüksek olmakla birlikte her kategoride aynı komisyon uygulanır.
• Reklam tutarı yüksektir. 

Bu avantajlar ve dezavantajlar N11’de satış yapmanız açısından size yardımcı olabilir. Dezavantajlarıyla ilgili şunu da söylemeliyiz ki üst sıralarda yer almanız için reklamlara yatırım yapmanız gerekir.

Online Pazar Yerleri vs. E-Ticaret Sitesi

Ürünleriniz için online satış yapmak istiyorsanız, iki seçeneğiniz olduğunu söylemiştik. Bunlardan biri, kendi e-ticaret sitenizi kurmak, diğeri ise online pazar yerleridir. Hangisinin avantajlı olduğu konusu, ürününüze, nişinize, kategorilerinize göre farklılık gösterir. Sözünü ettiğimiz bu iki seçeneği aşağıdaki şekilde kıyaslayabiliriz:

• Online Pazar yerlerinde site kurmadan satış yapmanız mümkündür.
• Kendi web sitenizi kurmaya göre platformlar, daha düşük maliyete sahiptir.
• E-Ticaret sitenizde SEO çalışmalarıyla markanızı tanıtırken platformların geniş kitlesinden yararlanabilirsiniz. E-ticaret SEO kurallarını ve yöntemlerini aktif olarak kullanabilirsiniz.
• Web sitenizi kurarken kendi bütçenizi ayırabilirsiniz.
• Yeni kurulan markanız için online sitelere göre kendi e-ticaret sitenizi kurmak, markanızı tanıtmanızı zorlaştırabilir.
• Kendi web sitenizde fiyatları siz belirleyebilirsiniz. 

Yukarıdakilere göre internetten satış yapmak için her iki seçenekten birini seçebilirsiniz. Aynı zamanda hem kendi sitenizde hem de online platformlarda satış yapmanız mümkündür. Müşterilerinize ulaşmak için bu durum, tamamen sizin beklentilerinize göre şekillenir.

Yazımızı beğendiyseniz, Amazon SEO Nedir? konulu yazımıza da göz atın!