Inbound pazarlama; çeşitli kişi, kurum ve kuruluşlar sahip oldukları fikir, ürün ya da hizmetleri potansiyel kullanıcılarına ulaştırmak için dikkat çekici ve cezbedici içerikler kullandığı bir pazarlama yöntemidir. Dijital pazarlama alanında sıklıkla kullanılan Inbound Pazarlama, işletmelerin hedef müşterilerine ulaşmak için kullandıkları bir yoldur.
Bu pazarlama şekli belirli bir ya da birden fazla dijital pazarlama alanında aynı anda kullanılabilmektedir. Tercih edebileceğiniz dijital pazarlama alanları:
- Sosyal Medya
- Arama Motoru Optimizasyonu
- İçerik Pazarlaması
- Mailling
Ülkemizde ve dünyada Inbound Pazarlama stratejisinin en iyi örnekleri HubSpot tarafından ortaya koyulmaktadır. 2014 yılında kurulan HubSpot; potansiyel müşterilere ulaşmak ve sıcak satışı arttırmak için oldukça etkileyici içerikler oluşturmaktadır.
Inbound Pazarlama Nedir ve Nasıl Çalışır?
Inbound Pazarlama temelinde sahip olunan ve kazanılabilecek medya araçları üzerinden pazarlama çalışmaları yürütülen stratejidir. Sosyal medya, SEO çalışmaları, içerik pazarlaması ve mailling gibi araçlarla kullanıcılara erişim sağlamak hedeflenmektedir.
Sahip olunan medya üzerinden;
Web sitesi düzenlemeleri, kullanıcı memnuniyeti arttırma çalışmaları, site içi üyelik sistemi, mailing, blog sayfaları ve sosyal medya hesapları yönetimi yapılarak, potansiyel müşterileriniz için etkileyici içerikler ve kurumsal bir kimlik ağı oluşturulmaktadır.
Kazanılan medya üzerinden;
Geleneksel yayın araçları içerisinde dergi ve gazete, dijital yayın araçlarında ise influencer marketing (fenomen ya da çeşitli işletme hesaplarından reklam çalışmaları), dış SEO çalışmaları, kampanya çalışmaları ve çeşitli etkileşim arttırabilecek çekilişler örnek gösterilebilir.
Inbound Pazarlamanın temel mantığı kullanıcılarını memnun etmek üzerine kurulmuş olmasıdır. Dört adımdan oluşan bu strateji yapısı ile birlikte, potansiyel müşterilerin satışa dönüşme oranları gözle görülür biçimde artacaktır. Inbound Pazarlama yapısı içerisinde uygulanacak strateji:
- Cezbet
- Dönüştür
- Bağla
- Memnun Et
Cezbet ile birlikte kullanıcılar hizmet, ürün ve markanın yapılandırması ile ilgili dikkatleri çekilerek yapılandırmaya giriş yapacaktır. Dönüştür kısmına geldiğimizde ise; E-Posta üyeliği, sosyal medya üyeliği ya da çeşitli kampanya programlarına dahil olması sağlanmalıdır. Bağla kısmına vardığımızda; müşterilerin mikro ödeme bile olsa, belirli bir ödeme girişi yaptırılarak kazanım elde edilmesi gerekmektedir. Bu aşamanın ardından müşteriye sağlanan hizmet ile birlikte memnuniyet sağlanması için gereken bütün özveri sağlanmalıdır. Böylecece Inbound Pazarlama stratejimiz tamamlanmış olacaktır.
Inbound Pazarlamanın Faydaları
Inbound pazarlamanın faydaları, birçok açıdan alternatif dijital pazarlama stratejilerine kıyasla, marka güvenilirliğini ve marka kurumsallığını daha geniş alanda yaymayı başararak, orta ve uzun vadede daha kalıcı çözümler oluşturabilmesiyle ön plana çıkmaktadır. Her daim özgün, semantik, inovatif ve yaratıcı çözümler üretilmesiyle, kullanıcılara kendilerini özel hissettirebilmeyi başarabilmektedir. Bu da kullanıcının ürün ya da hizmetten faydalandığı taktirde, markanın kurumsal kimliğini de taşıyabileceğini hissedebilmesine olanak sağlamaktadır. Çeşitli alanlardan dış reklam almak yerine, iç reklam ağları üzerinden çalışmalar yürütmek de bütçe konusunda daha optimum sonuçlar doğurmasına olanak sağlamaktadır.
Kullanıcılara web sitesi, sosyal medya, mail adresi, mobil uygulaması ve telefon numarası etkileşimi sağlayarak, her alanda güvenilir ve kurumsal bir çizgi yakalamak mümkün kılınır. Marka imajının kullanıcıda doğru vuku bulması, satın alma kararlarını etkileyen en temel unsurların başında yer almaktadır.
Diğer Pazarlama Türleri
Inbound pazarlama dışındaki pazarlama yöntemlerinden bazılarına göz atacak olursak;
Hakkında Sıkça Sorulan Sorular
Inbound pazarlama; çeşitli kişi, kurum ve kuruluşlar sahip oldukları fikir, ürün ya da hizmetleri potansiyel kullanıcılarına ulaştırmak için dikkat çekici ve cezbedici içerikler kullandığı bir pazarlama yöntemidir.
Inbounda pazarlama yöntemi; sahip olunan medya ve kazanılan medya kitlesi üzerinden cezbet, dönüştür, bağla ve memnun et işlem adımlarından oluşan bir pazarlama sistemidir.
Inbound pazarlamanın stratejisi ile marka güvenilirliğini ve marka kurumsallığını daha geniş alanda yaymayı başararak, orta ve uzun vadede daha kalıcı çözümler oluşturabilmek mümkündür.
Gösterilecek yorum yok.