Gerilla Pazarlama Nedir?

Gerilla Pazarlama; çılgın tüketici dünyasının başını, hiç denenmemiş taktikler ile döndüren popüler bir pazarlama yöntemidir. Bu pazarlama yönteminde, seçilen mekanlar ya da tercih edilen alanlar, sizi şaşırtabilir ve hiç beklemediğiniz bir zamanlama ile karşınıza çıkabilir. Gerilla Pazarlama yöntemi, geleneksel pazarlama gibi; daha fazla satış ve daha fazla kâr mantığının izlerini taşır. Ancak Gerilla Pazarlama tekniği, harcadığı zamanla ve özünde barındırdığı uçsuz bucaksız hayal gücüyle tamamen yaratıcı bir mecradır. Bu yöntem, düşük maliyetli olup, geleneksel olmayan pazarlama taktiklerine odaklanan etkili bir reklam stratejisidir.

Gerilla Pazarlama, 1960’lı yıllarda Amerika’da pazarlama ve reklam alanında ortaya çıkmıştır. Daha sonra 1980’lerde Jay Conrad Levinson ‘Guerrilla Marketing’ adlı kitabı yazarak, konuyu daha anlaşılır hale getirmiştir. Jay Conrad Levinson,küçük işletmelerin düşük bütçelerle nasıl kâr edebileceğini ve Gerilla Pazarlama yönteminin etkilerini aktarmıştır.

Kısacası; Gerilla Pazarlama için sınırsız bir okyanus diyebiliriz ve hatta insan gözünün baktığı iğne deliği de dahildir bu sulara. Açık veya kapalı alanlar; festivaller, alışveriş merkezleri, toplu taşıma araçları, gökdelenler, sinema salonları, dijital platformlar ve daha bir süre şey, Gerilla
Pazarlamanın emrine amadedir. Ülkemizdeki ve dünyadaki bankalar, araba markaları, gıda sanayisi, spor dünyası, giyim markaları ve daha birçok büyük, orta ve küçük işletmeler de bu pazarlamayı tekniğini kullanarak, istedikleri kitlelere ulaşabilir.

Gerilla Pazarlamanın Cezbedici Temel Özellikleri

Gerilla Pazarlama, klasik pazarlama anlayışından uzaktır ve hayal gücünün sınırlarını zorlar. Bu sayede, insanların bilinçaltında rengarenk bir dünya yaratır. Ayrıca, ürüne kendine has özelliği dışında farklı ve derin mesajlar ekleyerek, tüketim boyutunu değiştirir. Gerilla Pazarlama; markaların ürünlerini, görsel şovla tüketiciye tanıtır ve bununla birlikte, akılda daha çok kalmasını sağlayan sloganları, bu pazarlama tekniğinin olmazsa olmazlarındandır. Kısacası, Gerilla Pazarlamanın temel özellikleri;

• Kreatif yöntemleri
• Yenilikçi yapıya sahip olması
• Akılda kalıcı olması
• Neredeyse tüm sosyal ortamlarda ve dijital platformlarda bulunması
• Gelişmiş pazarlama tekniklerine sahip olması

Gerilla Pazarlamanın Amacı Nedir?

Her pazarlama stratejinde olduğu gibi, Gerilla Pazarlamanın temel amacı, satışları
arttırmaktır. Bu noktada önemli olan, markayı veya işletmeyi daha ilgi çekici hale getirmektir ve bunun için yepyeni ve sıradışı teknikler kullanmak, önemli bir kaidedir. Satışları arttırmak ile sürekliliği sağlamak da oldukça mühimdir. Yapılan reklam çalışmalarında; marka değeri arttırılır ve malzemenin aynı kaliteli ile üretilmesi, marka değerinin korunması açısından ehemmiyet kazanır. Ayrıca, Gerilla Pazarlama tekniği, hedef tüketici gruplarına hızlı bir şekilde ulaşmayı amaçlar. Böylelikle verilmek istenen mesaj daha kolay iletilir ve hedefe daha çabuk varılır. Gerilla Pazarlamanın temel amaçlarını özetleyecek olursak eğer;

• Satışları arttırmak
• Markayı ve işletmeyi, daha ilgi çekici hale getirmek
• Yepyeni ve sıradışı taktikler kullanarak, tanınabilir hale gelmek
• Hedef tüketiciye, doğrudan ulaşım sağlamak

Gerilla Pazarlama Yöntemini Kullanırken Dikkat Etmemiz Gereken Adımlar

İlk önemli adım, işletmelerin; etkili, detaylı ve doğru bir veri tabanı oluşturmasından başlamaktadır. İşletmelerin mevcut çalışanları ile kazanılan ve kazanılacak müşteri portföyleri, pazarın durumu, rakip firmalar ve pazarlama stratejileri hakkında en ince ayrıntısına kadar bir bilgi yumağı oluşturulmalıdır.

Daha sonra muhakkak bir Swot analizi yapılmalı, markalar veya işletmeler tehlikeli durumları, aniden meydana gelebilecek riskleri ve fırsatları göz önüne almalıdır. Swot analizi sonuçları değerlendirilerek uygun olan pazarlama takvimi oluşturulmalı ve karşı ataklara geçilerek Gerilla Pazarlamasının ekmeği yenmelidir.

Gerilla Pazarlamanın Markalar İçin Avantajları  

Sadece düşük bütçeli firmaların değil, büyük markaların da gözdesi olan Gerilla Pazarlamanın birçok avantajı bulunmaktadır. İlk öncelikle; tüketiciyi etkilemek için kullandıkları yöntemlerin çoğu oldukça düşük maliyetlidir. Markalar, reklamlarını yaparken bütçelerini sarsmadan tüketiciye sunma imkânı yakalarlar. Özgün ve yaratıcı yapısı sayesinde akılda kalıcıdır ve bu özelliği marka bilinirliğinin artmasında büyük bir rol oynar. Böylelikle, piyasada marka değeri arttıran ve koruyan Gerilla Pazarlamanın sağladığı artıları maddeleyecek olursak eğer;

• Kullanım kolaylığı
• Pratik yöntemleri
• Gelişen fikirleri
• Bütçe kontrolü
• Marka bilinirliği
• Yaratıcılık

Günümüzde sosyal medyanın yaygın kullanımı, viral olma olasılığını kolaylaştırıyor ve daha fazla tüketiciye ulaşma fırsatı veriyor. Gerilla Pazarlama, reklamcılık dünyasına yeni bir boyut kazandırarak, dinamik hale getirir ve özgür bir dünya yaratır. Reklamlar, afişler ve pankartlar aracılığıyla sunmuş olduğu kampanyalar, oldukça eğlencelidir. Ayrıca, sektördeki rakipler ile daha iyi bir mücadele etmeyi de sağlar.

Gerilla Pazarlama Tekniğinin Olumsuz Yanları  

Gerilla Pazarlama tekniğinin dezavantajlarından bir tanesi, verdiği mesajın yaratması beklenen etkilerle yeterli kişiye ulaşamamasıdır. Bu durum, maalesef her zaman kesin sonuç vermeyebilir. Genellikle yavaş çalışan ve zaman kaybına sebep olan Gerilla Paz, bunların ötesinde; kampanyaları hızla yayılabildiği için şirket hakkında olumsuz düşünceler de yayabilir. Bu durumlar, markaların veya işletmelerin marka değerini düşürür ve düşüş sonucunda, markaların, piyasadan zarar ederek kaybolmalarına sebebiyet verebilir.

Bu yazımızı beğendiyseniz SEO SWOT Analizi içeriğimize de göz atabilirsiniz!