Gayrimenkul Sektörü için Dijital Pazarlama Rehberi 

Türkiye’de gayrimenkul sektörü her zaman en aktif sektörler arasında yer alıyor. Emlakçılar ve birçok kişi bu sektör için satılık ve kiralık ev ilanları sunan platformlar üzerinden sektörün işlediğini düşünüyor. Ülkemizdeki 60 milyonun üzerinde internet kullanıcısını dikkate alırsak gayrimenkul sektörünün dijital pazarlama odaklı yürütülebileceğini de belirtelim.  Emlak sektöründe global, ulusal veya yerel olarak hizmet veriyorsanız rakiplerinizin önüne geçmek ve potansiyel müşteri kitlenize ulaşmak için dijital pazarlama kanallarını kullanabilirsiniz.  Bu içeriğimizde gayrimenkul sektörü için dijital pazarlama süreçlerini aktaracağız. Web sitesinden sosyal medyaya, reklamlardan mail pazarlamaya kadar sektörünüzde çok az firmanın uyguladığı dijital pazarlama tekniklerini ve alanlarını anlatacağız. İçerik sonunda emlak sektöründe dijital pazarlama hakkında tüm fikirleriniz değişecek ve bu alana yatırım yapmak isteyeceksiniz. 

Gayrimenkul Sektörü İçin Dijital Pazarlama Kanalları;

• SEO ve İçerik Pazarlama
• Web Sitesi
• Reklam
• Sosyal Medya Pazarlaması
• E-Posta Pazarlaması
• İçerik Pazarlaması

Dijital Pazarlama Gayrimenkul İçin Neden Önemlidir?  

İnsanlar ev satın almadan veya kiralamadan evvel online araştırma yapmayı tercih ediyorlar. Genellikle bilinen alım satım platformlarını ziyaret ediyorlar. Aynı zamanda web siteleri veya sosyal medya hesapları üzerinden de araştırma yapıyorlar. Bunun yanında internet reklamları da potansiyel alıcıların ilgisini çekebiliyor. 

Emlak sektöründe dijital pazarlamanın önemi birçok emlak danışmanı tarafından dikkate alınmıyor. Dijital pazarlama rakiplerinizi geride bırakmanıza, yeni müşteriler edinmenize ve marka bilinirliğini arttırmanıza olanak tanıyor. 

Emlak pazarlama sürecinde dijital pazarlamayı önemli yapan özellikler şöyledir; 

• İnsanlar ev satın alma ya da kiralama öncesinde arama motorlarını ziyaret ediyor. Reklam ve organik sonuçlarda yer alarak potansiyel müşteri kitlenize ulaşabilirsiniz. 
• Mobil reklam kampanyaları gayrimenkul sektörü için mobil kullanıcılara ulaşmada çok etkili bir yöntemdir. Sektörün potansiyel müşterileri genellikle akıllı telefonlar ile araştırma yapıyorlar. 
• Emlak sektöründe mobil pazarlama dönüşümü %80’e kadar arttırabilmektedir. İnsanlar video izlediklerinde satın alma kararı olumlu olabilir. Video içerikler aynı zamanda arama motorlarında da sıralama alır. 
• Çevrimiçi incelemeler sayesinde müşteri kitlenizden güven kazanabilirsiniz. Sayfanız veya web sitenizdeki olumlu yorumlar SEO’nuza katkı sağlar ve müşteri kitlenizi ikna etmenize yardımcı olur. 
• Dijital pazarlama ve reklam süreçlerinde performansınızı takip edebilirsiniz. TBM gibi stratejiler ile performans takibi yapabilirsiniz. Performans metriklerine göre SEO ve reklam stratejilerinizi geliştirebilirsiniz. 
• İnternet kullanımı çok yüksek bir seviyeye geldiği için gayrimenkul sektöründe hedef kitlenize ulaşmanız çok kolaydır. Ücretli reklamlar ve başarılı optimizasyon çalışmaları ile geniş bir tabanda kitlenize ulaşabilirsiniz. 
• Dijital pazarlama size farklı pazarlama tekniklerini uygulamaya ve müşteri kitlenizden yöntem özelinde başarı konusuna geri bildirim almanızı sağlar. 

Yukarıdaki tüm süreç dikkate alındığında gayrimenkul sektörü için dijital pazarlama hayati öneme sahiptir. 

Gayrimenkul Sektörü İçin Dijital Pazarlama Kanalları  

Emlak sektöründe faaliyet gösteren bir emlak danışmanı ya da emlak ofisiyseniz bireysel veya işletme olarak dijital pazarlama stratejisi geliştirebilirsiniz.  Dijital pazarlama dendiği zaman genellikle web sitesi üzerinden satış yapmak akla geliyor.  

Dijital pazarlama web sitesi dışında mail, sosyal medya ve reklam stratejilerini de içine alan çok geniş bir kavramdır. Emlak sektöründe hizmet veriyorsanız mutlaka bir dijital pazarlama kanalı üzerinde varlık göstermelisiniz. Kitlenizin yer aldığı bütün dijital pazarlama kanallarında etkili stratejiler geliştirmeniz çok yararlı olur. Bu bölümde bilgi vereceğiz. En etkili dijital pazarlama kanalları üzerinden kitlenize ulaşabilir ve satışlarınızı arttırabilirsiniz. 

İşte gayrimenkul pazarlama teknikleri listesi; 

SEO ve İçerik Pazarlama  

Bir kişi gayrimenkul sektöründe müşteri adayıysa öncelikle Google arama motoru üzerinden sorgu yaparak bilgi almaya çalışıyor. “Satılık Daire”, “Sahibinden Kiralık Daire”, “Müteahhitten Satılık Daire”, “Beylikdüzü Satılık Daire”, “Kiralık İşyeri İstanbul”, “Kırklareli Arsa Ofisleri” gibi birçok anahtar kelime ile arama yapıyorlar. Kullanıcı kitlenize ön sıralarda çıkmak istiyorsanız SEO çalışmalarına odaklanmalısınız. Web siteniz ilk sayfada yer alırsa kullanıcıların %75’ini, ilk üç sıra içinde yer alırsa %90’ından fazlasını web sitenize çekebilirsiniz. 

Başarılı SEO stratejileri ile geniş bir kitleye ulaşabilir ve rakiplerinizi geride bırakabilirsiniz. Site içi SEO, site dışı SEO, teknik SEO gibi tüm süreçlerde profesyonel destek alarak gayrimenkul alanında bir marka haline gelebilirsiniz. Ev satın almak veya kiralamak isteyen insanlara ulaşabilmek için kaliteli içerik pazarlama stratejisi de geliştirebilirsiniz. Doğru içeriklerle potansiyel müşterilerinize ulaşabilir ve marka bilinirliğinizi maksimum seviyeye çekebilirsiniz. 

SEO ve içerik pazarlama sürecinde yapabileceklerinizi detaylı olarak ele alalım; 

Anahtar Kelime Araştırması  

Gayrimenkul sektörü için dijital pazarlama yapıyorsanız SEO ve içerik pazarlaması stratejiniz içinde anahtar kelime araştırması çok önemlidir.  Emlak pazarlama teknikleri içinde yerel anahtar kelime araştırması ilk önce gelir. Bir emlak firması veya emlak danışmanlı olarak hizmet verdiğiniz belirli bölgeler olmalıdır.  Ev satın almak veya kiralamak isteyen kullanıcılar mutlaka yer ismi de anahtar kelimeye ekler.  Anahtar kelime araştırmasını titizlikle yapın ve bölgesel odaklı ya da uzun kuyruklu anahtar kelimelere odaklanın.  Anahtar kelimelere dayalı hizmet sayfaları ve blog sayfaları oluşturabilirsiniz. 

Anahtar kelimeleriniz sadece satın almak veya kiralamak isteyen kullanıcıya yönelik olmasın. Blog sayfanızda üretebileceğiniz içerikler için de nitelikli anahtar kelime analizleri yapın. Değerli ve ilgi çekici içerikler ile markanızın değerini arttırabilir ve emlak sektöründe bilinen bir marka haline gelebilirsiniz.

Kaliteli İçerik Üretimi  

Gayrimenkul sektöründe her ne kadar rakipleriniz SEO ve içerik pazarlaması süreçlerine girmese de büyük rakipleriniz de bulunuyor. Bu nedenle emlak pazarlama SEO ve dijital pazarlama stratejinizde mutlaka kaliteli içerik üretimi bulunmalıdır. Öncelikle satılık ve kiralık ilan odaklı içerikler üretin. Direkt olarak bir satın alma veya kiralama işlemi yapacak müşteri kitlenize bu şekilde ulaşabilirsiniz. Ancak rakiplerinizi geride bırakabilmek için anahtar kelime araştırması sonucunda bir blog bölümü de oluşturun. 

Web sitenizde yer alan blog sayfasında gayrimenkul alanında en çok aranan kelimelere odaklanarak kaliteli, özgün ve trend içerikler geliştirin. Kaliteli ve özgün içerikler üreterek hedef kitlenizin dikkatini çekebilir ve daha fazla kişinin markanızı aramasını sağlayabilirsiniz. İçerik üretimi sürecini sürekli hale getirmeli ve bir takvime göre yürütmelisiniz.

 Backlink Stratejileri  

Gayrimenkul sektörü için dijital pazarlama çabalarınızı desteklemek için SEO’ya yatırım yapıyorsanız önemli bir parçası da site dışı SEO’dur. Site dışı optimizasyon çalışmalarının temelini kaliteli backlinklere sahip olmak vardır. 

Öncelikle web sitenize bağlantı veren değerli ve nitelikli web siteleri bulmalısınız. Misafir yazarlık veya forumlarda yorum gibi tekniklerle markanıza değerli backlinkler kazanabilirsiniz. Bunun yanında kendiniz ücretsiz blog sitesi platformlarında bir site açarak burada kaliteli içerikler üretip web sitenize bağlantı verebilirsiniz. 

Backlink stratejileriniz mutlaka alakalı sitelerden bağlantı almak olmalıdır. Aynı zamanda aldığınız bağlantının doğal olması da önem taşır. Size değer katacak sayıda backlink aldığınızda sitenizin otoritesi de yükselir. Doğru backlink stratejileri sıralamanızı iyileştirir ve nitelikli platformlardan web sitenize daha fazla ziyaretçi gelmesini sağlar.

 Web Sitesi  

Gayrimenkul sektöründe çalışıyorsanız mutlaka kişisel veya kurumsal bir web sitesine sahip olmalısınız. Web siteniz üzerinden potansiyel müşterileriniz size ulaşır ve sizlerden hizmet alır. Tapu, kredi başvurusu, güncel faiz kampanyaları, yapı ve dekorasyon, taahhüt işleri gibi hizmetler hakkında bilgi verebilir ve kitlenizin size başvurmasını sağlayabilirsiniz. 

Web siteniz mutlaka sektörünüzle uyumlu ve hedef kitlenizi çeken yapıda olmalıdır. Google SEO kriterlerine ve kullanıcı deneyimine uygun bir web sitesi için mutlaka yatırım yapmalısınız. Web siteniz aktif olmalı ve mobil cihazlar için de uyumlu olmalıdır. Yüksek hızda açılan sayfalar, tüm ekranlarda otomatik boyutlandırılmayı sağlayan duyarlı tasarım gayrimenkul alanındaki web sitelerini ön plana çıkarabilir. 

Reklam  

Gayrimenkul sektörü için dijital pazarlama faaliyetleri yürütüyorsanız hangi alanda olursanız olun reklamlara ihtiyacınız olacak.  Reklamlar direkt kitlenizi hedeflemenizi sağlar ve satış odaklı dönüşüm elde etmenize olanak tanır.  

Arama motorları ve sosyal medya platformlarında mutlaka kampanyalar oluşturmalısınız. Bütçeniz kısıtlıysa öncelikle genel bir bütçe planlaması yapın. Daha sonra bütçenizi reklam alanlarına dağıtın. Reklam kampanyanızda her zaman hedeflerinize uygun reklam türlerini seçmeye odaklanın. Ayrıca reklamlarda başarı için mutlaka profesyonel destek almaya çalışın. Reklam kampanyalarınız aynı zamanda SEO çabalarınızı da destekleyecektir. Gayrimenkul reklam alanında Google reklamları ile sosyal medya reklamları birlikte hareket ettiğinde çok iyi çalışır ve geniş bir kitlede karşılık bulur.

 Google Reklamları  

Google SEO çalışmalarınıza henüz yeni başladıysanız potansiyel müşteri kitlenize ulaşmanız biraz zaman alabilir. Bu nedenle ilk andan ilk sırada yer alabilmek için Google reklamları oluşturmayı da denemelisiniz. Google’da gayrimenkul reklamları çok iyi çalışır. 

Bu reklamlar istediğiniz anahtar kelimede Google sonuç sayfaları ve iş ortağı web sitelerinde çıkmanızı sağlar. Üstelik anahtar kelime odaklı reklamlar da oluşturabilirsiniz. Google reklamları sayesinde direkt olarak satın alma odaklı dönüşüm yaptırmanız mümkün olabilir. Reklam kampanyalarınızda başarı elde ederseniz SEO çabalarınız da değerlenir.  Arama motoru ziyaretçilerinin önüne çıkabilmek ve emlak sektöründe arama yapan kullanıcılara ulaşabilmek için Google reklamlarına yatırın yapın. Bütçe yönetimi, kampanya yönetimi, anahtar kelime analizi gibi tüm süreçlerde profesyonel destek alabilirsiniz. 

Google reklamlarının (Google Ads) en iyi yanı PPC sistemi ile hizmet vermesidir. Yani reklamınıza sadece tıklama olduğunda ücret ödemeniz gerekir.

 Sosyal Medya Reklamları  

Gayrimenkul sektöründe belirli bir reklam bütçesi ayırdıysanız sosyal medyada da mutlaka varlık göstermeniz gerekir. Çünkü bu sektörde sosyal medya reklamları çok iyi çalışıyor. Sosyal medya reklamlarının en iyi yanı istediğiniz kitleye ulaşmanızı sağlamasıdır. Belirli bir lokasyondaki kullanıcılara ya da belirli yaş ve cinsiyet ile gelir seviyesindeki kullanıcılara kolayca ulaşabilirsiniz. 

Sosyal medya reklamlarında hedefleme yaparak çok kolay bir şekilde kitlenizle iletişim kurabilirsiniz. Üstelik çok küçük bütçeler oluşturarak sayfanızı ve paylaşımlarınızı öne çıkarabilir ve bulunduğunuz bölgede tanınan bir gayrimenkul danışmanı haline gelebilirsiniz. Reklam kampanyaları için doğru platformları seçmeli ve buralarda reklam kampanyaları oluşturmalısınız. Buna ek olarak reklam bütçenizi de her zaman kontrol altında tutabilirsiniz. 

Hesabınızdaki sosyal medya reklamlarınız sürekli izleyin ve A/B testleri yaparak gerekli verileri elde edin. Veriler ışığında her zaman reklamlarınızı optimize edin. Sosyal medyada reklamlar ile emlak sektöründen hizmet alacak kitleyi kolayca bulabilirsiniz. Sosyal medyada emlak reklamı için doğru reklam türlerini seçmeli ve doğru bütçeyle reklam kampanyalarınızı yönetmelisiniz.

Sosyal Medya Pazarlaması  

Gayrimenkul pazarlama teknikleri arasında sosyal medya pazarlamasının rolü çok büyüktür. Genellikle gayrimenkul danışmanları sosyal medya üzerinden kitlesine ulaşabilir ve onlara emlak hizmeti verebilirler. 

Twitter, Instagram ve Facebook gibi birçok sosyal medya platformundan kitlenize içerik pazarlaması stratejisi ve yarışmalar ile ulaşabilirsiniz.  Burada kitlenizi çekecek görsel ve video içerikler paylaşabilir ve satın alma deneyimi yaşamaya istekli hale getirebilirsiniz. Sosyal medya pazarlaması sürecince kullanabileceğiniz birçok farklı kaynak bulunuyor. Bunun için yapabileceklerinizi sektörünüze özel geliştirebilir veya başarılı bir tekniği sektörünüze uyarlayabilirsiniz.

En Etkili Sosyal Medya Kanalları  

Emlak pazarlama teknikleri arasından araştırma yapıyorsanız sosyal medya pazarlaması zirvede geliyor. Sosyal medya üzerinden geniş bir kitleye ulaşmak istiyorsanız mutlaka bu kitleyi çekebilecek kaliteli profile sahip olmalısınız. 

İçerik pazarlaması en etkili sosyal medya kanalları arasında yer alıyor. Özellikle Instagram ve Twitter üzerinden farklı stratejiler ile geniş kitleyi çekebilirsiniz. Hesabınızı işletme hesabı olarak açtığınızda reklam kampanyaları ile geniş bir kitleye ulaşabilirsiniz. Facebook da birçok bölgede emlak sektörü için müşteri bulmanızı sağlar. Aynı zamanda bir YouTube hesabı açarsanız buradan ev ve ofislere ait videolar çekerek paylaşabilirsiniz.

İçerik Takvimi Oluşturma  

Sosyal medyada varlık gösterecekseniz kitleniz için her zaman aktif olmanız gerekiyor. İnsanlar aktif bir profile sahip olmazsanız ve sürekli içerik üretmezseniz sizi unutabilirler. Bu yüzden her zaman aktif olmak için bir içerik takviminiz olmalıdır. 

Sosyal medyada sürekli aktif hale gelebilmek için içeriklerinizi ne zaman paylaşacağınızı planlamanız gerekiyor. Günlük, haftalık ya da aylık içerik üretim sayısı ve paylaşım zamanları her platform için ayrı ayrı planlanmalıdır. İçerik takvimini oluştururken hedef kitle analizini iyi yapmanız gerekiyor. Kitlenizin aktif olduğu zaman dilimlerini seçmeli ve onların tüketeceği zamanda içeriklerinizi paylaşamaya odaklanmalısınız. 

Takipçi kitleniz de içerik takviminiz hakkında bazı ipuçlarına sahip olursa ne zaman paylaşım yapacağınızı bilirler. Bu sayede markanıza bağlılık oluşabilir. Aynı zamanda emlak sektörü hakkında birçok farklı içerik türü paylaşacağınız detaylı bir takvim sizi zirveye taşıyacaktır. 

E-Posta Pazarlama  

Gayrimenkul sektöründe hizmet veriyorsanız dijital pazarlama kanallarından biri de e-posta pazarlama olacaktır. Potansiyel müşteri kitlenize aylık veya haftalık olarak düzenli gönderimler yapabilirsiniz. 

Gönderdiğiniz maillerde yeni ilanları veya sektörünüzdeki gelişmeleri aktarabilirsiniz. E- mail pazarlama yaparken öncelikle potansiyel müşteri kitlenizi segmentlere ayırarak e-bültenler oluşturun. Satış odaklı bir kitleniz oluştuğunda bunlara acil satılık ya da fiyatı düşen gayrimenkullere ait listeleri düzenli olarak gönderebilir ve satın alma deneyimi yaşamalarını sağlayabilirsiniz. 

Satış odaklı gönderim dışında sektörünüzle ilgili bilgilendirici ve trend konularda mail gönderirseniz markanızın bilinirliğini ve güvenini arttırabilirsiniz. Gayrimenkul sektörü için dijital pazarlama teknikleri arasında e-posta pazarlamayı kullanıyorsanız bir kitleye ihtiyacınız var.  Her zaman doğru kitleye ulaşmalı ve kitlenize alakalı içerikler göndererek e-posta bülteninizi beklemeye başlamalarını sağlamalısınız. 

İçerik Pazarlaması  

Emlak sektöründe dijital pazarlama yapıyorsanız içerik pazarlaması da satış yapmanız için çok etkili bir yöntemdir. Genellikle sosyal medyada ve web sitesindeki blog bölümü üzerinde içerik pazarlaması tekniklerini kullanabilirsiniz. 

Bu sektörde hizmet veriyorsanız rakiplerinizin önemli bir bölümü özellikle web sitesi üzerinden içerik pazarlaması yapmıyor. Bu yüzden de içerik pazarlaması gayrimenkul sektöründe dijital pazarlama için harika fırsatlar barındırıyor. İlk olarak bir içerik pazarlama stratejisi geliştirmeniz gerekiyor. Daha sonra rakip analizi, kitle analizi, anahtar kelime analizi gibi aşamaları uygulayarak içerik fikirleri edinmelisiniz. Düzenli olarak yeni içerikler paylaşmaya başlamalı ve her zaman daha fazla müşteri çekmeye odaklanmalısınız. 

İçerik pazarlaması sırasında sürekli aktif olmalısınız. Web sitenizin blog bölümünde paylaştığınız içerikler sektörle alakalı, özgün ve kaliteli olmalıdır. Yeterli uzunlukta içerikler paylaşarak kitlenizi büyütebilir ve daha geniş kitlelere hitap edebilir hale gelebilirsiniz. Web siteniz üzerinde yürüttüğünüz içerik pazarlaması SEO çabalarınızı da destekler. Özellikle bölgesel SEO çalışmaları yürütüyorsanız içerik pazarlaması sayesinde çok daha kısa sürede etkili sonuçlar almaya başlarsınız. 

İçerik pazarlamasında sürekli ölçüm yapmalı ve geniş kitlelere ulaşmak için performans verilerini takip ederek içeriklerinizi geliştirmeyi de denemelisiniz. 

İlgili Diğer Makalelerimiz;

• Yeni Başlayanlar için Dijital Pazarlama Rehberi
• Eğitim Sektörü için Dijital Pazarlama Rehberi
• Turizm Sektörü için Dijital Pazarlama Rehberi
• Sağlık Turizmi için Dijital Pazarlama
• Girişimciler İçin Dijital Pazarlama Rehberi
• E-İhracat İçin Dijital Pazarlama Rehberi
• Kobiler (Küçük İşletmeler) İçin Dijital Pazarlama Rehberi
• Dijital Pazarlama İçin Kullanılan Ücretsiz Araçlar Nelerdir?
• En İyi 7 Dijital Pazarlama Sertifika Programı