Cost Per Lead (CPL) Nedir?

Cost Per Lead nedir (CPL)? Sorusu, internet reklamcılığı ve bu alandan sağlanacak gelirler açısından oldukça önemli bir husustur. Google reklamları üzerinden kazanç sağlayan her site, doğal olarak bu kazancını artırmak da ister. Bununla birlikte, reklam veren taraf da reklamının işe yaramasını ve ödenen ücretin boşa gitmemesini ister. Cost Per Lead (CPL), bu açıdan iki taraf için de oldukça önemli bir husustur. Kısacası; reklamlardan tüm paydaşların kazanç sağlaması için önemli bir kıstas olan CPL, reklam maliyetlerinin standart bir şekilde hesaplanmasına olanak sağlar.

CPL Nedir ?

Cost Per Lead (CPL) kavramı çok fazla kullanılsada kullanıcılar ne anlama geldiğini sık sık merak etmektedir. Peki ya CPL ne demek ? Türkçe ismiyle ‘’Talep Başına Ücret’’, bir online reklam ücretlendirme biçimidir. Reklamlar, internetten para kazanmanın yolu olduğu kadar, reklam veren tarafların da kazanç sağlamayı hedeflediği bir araçtır. Bu nedenle, iki taraf için de oldukça tercih edilmesi gereken kıstaslardan biridir, Cost Per Lead. Hemen biraz daha detaylı inceleyelim;

İnternet reklamcılığı alanında türkçe karşılığı talep başına düşen maliyet olarak adlandırılan Cost Per Lead, internete reklam veren kişi veya kurumların, bu reklamlardan mümkün olan maksimum faydayı sağlamasını amaçlayan bir fiyatlandırma modelidir. Bu model çoğunlukla yeni ve potansiyel müşteriler elde etme için kullanılmaktadır. Bu potansiyel müşteriler kullanıcının çevrimiçi bir reklam gördüğünde bu reklama tıklaması veya etkileşime girmesi ile ortaya çıkar.Geleneksel veya çevrimiçi pazarlama yöntemlerinde ürünün fiyatlandırılması üzerinden strateji geliştirilirken, Cost Per Lead modelinde, bir potansiyele fiyat biçilir ve bu fiyat ödenir.

Kişiye özel reklamların, reklam tıklanma oranlarına ne kadar etki ettiğini hepimiz biliyoruz. Cost Per Lead, bu etkiyi artırmayı amaçlayan, daha da kişiselleşmiş bir reklam modelidir. Bu modelde, reklam veren kişi veya kurumun, reklamı yayınlayan internet sitesine, reklama tıklanarak reklamı verilen siteye tıklama sayısına göre ödeme yapılır. Yani sitedeki reklam tıklanıp reklamı veren kurumun sitesine yönlendirilen kullanıcı sayısı kadar bir ödeme yapılır.

CPL Modelinin Kullanıldığı Reklam Çeşitleri

Tek Katılımlı (SOI – Single Opt In) Reklamlar

• Form aracılığı ile bilgileri elde edilen kullanıcılar kampanya için potansiyel müşteri olarak kabul edilir.
• A/B testi için kullanılmaktadır.
• Kullanıcılardan yüksek oranda geri dönüş alınabilmektedir.

Çift Katılımlı ( DOI – Double Opt In ) Reklamlar

• Bu reklam modelinde form aracılığı ile iletişim bilgilerini sağlayıp daha sonra bu bilgileri e-posta veya SMS yoluyla doğrulayan kullanıcılar potansiyel müşteri kabul edilir.
• Potansiyel müşterilerin geri dönüş yapma olasılığı fazla olduğundan yüksek kaliteli, bir model olduğu kabul edilmektedir.

Cost Per Lead Önemli midir?

Cost Per Lead, amaca yönelik, efektif bir reklam fiyatlandırma modelidir ve reklama oluşan ‘’talep’’ başına yapılan ödemedir. Peki talep nedir? Talep, ürünü almak için hazır bulunan ve bedeli ödemeyi kabul eden tüketicidir. Bu tüketici kararını vermiş ve talep oluşturulmuştur. Satıcının satışa sunduğu ürünle alıcı gözüyle ilgilenen kullanıcı veya demografik, sosyolojik, sosyoekonomik açılardan o ürünün hedef kitlesine giren kullanıcılar, o ürünün talebini oluşturur. Oluşacağı düşünülen talebi artırmak için, oluşan talep miktarı kadar yapılan reklamın fiyatını belirleme modeli, Cost Per Lead terimini karşılar.

Yani Cost Per Lead önemlidir, çünkü hedefe odaklanmış reklamlar, tıklanmalarının artmasıyla beraber hem reklam verene hem de reklamı yayınlayan siteye kazandırır.

Google ADS Reklam Danışmanlığı hakkında bilgi alın!

CPL Nasıl Hesaplanır ?

Cost Per Lead tanımı içerisinde müşteri başına maliyet olduğundan bahsetmiştik. Bu maliyetin hesaplanması reklam için ödenecek ücret miktarı ile, yapılan reklam çalışmalarından gelecek olan toplam potansiyel müşteri kitleri arasındaki bir oran ile hesaplanabilir.

Bu durumda hesaplama formülümüz :

• Reklam İçin Ödenen Ücret / Toplam Potansiyel Müşteri Sayısı

Şeklinde hesaplanabilir. Yani potansiyel müşteri oluşturmak için ödenen reklam fiyatını, müşteri sayısına bölerek maliyet bulunabilir.

İlgili makalemize göz atabilirsiniz : CPA, CPC, CPM, CPL ve CPS Nedir? Ne İşe Yarar? Nasıl Hesaplanır? 

Cost Per Lead Nerelerde Kullanılır?

Cost Per Lead nerelerde kullanılır sorusunun tek bir cevabı yok. Özellikle reklamlara muhatap olacak kullanıcı, reklam veren şirket ve reklamların yayınlanacağı site sayısının yoğun biçimde artması, reklam türlerinin de çeşitlenmesine sebep oldu. Klasik Google reklamlarından farklı olan Cost Per Lead de bu alternatif reklam yöntemlerinden birisi. Başlıca kullanım alanları;

• Facebook reklamları
• Google reklamları
• E ticaret siteleri
• E-mail pazarlaması

E-mail pazarlaması ile ilgili ipuçları içeren blog yazımıza göz atabilirsiniz : E-Mail Marketing Fikirleri

İlgili diğer makalelerimiz ;

• Dijital Pazarlama Nedir? Nasıl Yapılır? 
•  Google AdSense Reklam Verme Nasıl Yapılır? 
• Yeni Başlayanlar için Dijital Pazarlama Rehberi 
• Girişimciler İçin Dijital Pazarlama Rehberi 
• CPA, CPC, CPM, CPL ve CPS Nedir? Ne İşe Yarar? Nasıl Hesaplanır?