CPA, CPC, CPM, CPL ve CPS Nedir? Ne İşe Yarar? Nasıl Hesaplanır?

İnternet üzerinde reklamcılık ile uğraşıyorsanız veya reklam araçlarını kullanıyorsanız; CPA, CPC, CPI kelimelerine mutlaka denk gelmişsinizdir. Peki, CPA, CPC, CPM, CPL ve CPS nedir, ne işe yarar, nasıl hesaplanır? 

CPA, CPC, CPL ve CPS dijital reklam alıp veren kişilerin reklamların ücretlerini belirlemek için kullandığı fiyatlandırma modellerine denmektedir. Özellikle dijital pazarlamacılık alanında büyük bir önem taşıyan bu ücretlendirme modelleri, online alışveriş sitelerinden bankaların web sitelerine kadar pek çok farklı alanda kullanılmaktadır.

Her bir model birbirinden farklı amaçlar için kullanılır. Bu yüzden; fiyatlandırma şekilleri de değişiklik gösterir, diyebiliriz. Mesela, Cost per Click (CPC) tıklama başına ücret alırken Cost Per Lead (CPL) verilen reklamlar doğrultusunda sitenizi ziyaret edep kayıt olan kişi başına ücret alır. Ama CPV tamamen reklamın izlenme süresine bağlı olarak farklı şekilde ödenebilir. Yani, bu fiyatlandırma modelleri doğrultusunda reklamı veren kişinin ne kadar ödeme yapacağı değişebilir.

Bu modeller fiyat belirlemenin yanı sıra sitelerini veya ürünlerini dijital pazarlama aracılığıyla tanıtmak ve satmak isteyen kişiler için de kullanılırlar. Dijital platformların kullanım oranının artması da adını duyurmak ve reklam yapmak isteyen firmaların CPA, CPL ve CPM gibi reklam modellerini kullanmaya başlamasına sebep olmuştur.

Eğer reklam ödeme modelleri hakkında daha fazla bilgi sahibi olmak istiyorsanız, gelin birlikte bunları daha ayrıntılı bir şekilde inceleyelim. Bu modellerin ne işe yaradıklarına ve nasıl hesaplandıklarına açıklık getirelim.

CPM Nedir?

Ödeme çeşitleri arasında en çok merak edilen modellerden biri CPM olarak bilinir. Bu durumda “CPM nedir ve CPM ne demek?” sorularına verilebilecek en net cevap, “Gösterim Başına Ücretlendirme” olacaktır. Yani, verilen reklamı açan kişi başına göre ücret belirlenmektedir.

Cost per Mile (CPM) Türkiye’deki dijital reklamcılığın başını çeken ve en çok tercih edilen ücret modelidir. Bunun sebebi ise çok daha kolay ve karmaşık olmayan bir reklam çeşidi olmasıdır. CPM maliyetini hesaplamak istiyorsanız, yapmanız gereken ilk şey ödeme miktarını gösterim sayısına bölmektir. Sonrasında ise çıkan sonucu 1000 ile çarparak görüntüleme başı ödeyeceğiniz ücreti bulabilirsiniz.

Mesela yayınlamak istediğiniz reklamın toplam 10.000 TL gibi bir maliyeti olduğunu varsayalım. Bu sayıyı, reklamınızın ulaşacağı tahmini kişi sayısına bölmeniz gerekir. Bu sayıya 1.000.000 milyon dersek ve çıkan sonucu 1000 görüntüleme ile çarparsak sonuç 10 TL olacaktır. Ortaya çıkan sonuç, sizin CPM ücretinizdir.

CPA Nedir?

CPA, (Cost Per Action) dijital pazarlamacılık ile uğraşan kişilerin oldukça aşina olduğu bir terimdir. Peki, CPA nedir ve ne işe yarar? CPA yani ‘’Aksiyon Başına Maliyet’’ diğer ücretlendirme modellerine kıyasla daha farklı bir şekilde işler. Burada bahsedilen aksiyon, reklam veren kişinin belirlediği herhangi bir harekete geçirici eylem olabilir. 

Mesela site üzerinden bir formu doldurmak veya üyelik satmak, aksiyon başına maliyete örnek olarak gösterilebilir. Bunlara ek olarak ‘’Hemen Satın Al, Abone Ol, Sepete Ekle’’ tarzı cümleler de Cost per action olarak gösterilebilir.

Ücret hesaplaması yaparken, doldurulan formların sayısı dikkate alınır. Bu yüzden de aksiyon başına maliyet hesaplanırken, ödenen ücret toplam aksiyona (eyleme) bölünür.

CPS Nedir?

“Satış Başına Ücretlendirme” olarak dilimize çevrilen CPS, hem reklamı veren taraf hem de reklamı alan taraf için oldukça karlı ve kullanışlı bir dijital pazarlama aracıdır. Reklamın üzerine tıklanıp ürün satıldığında gerçekleşen CPS, genellikle online alışveriş sitelerinde bulunmaktadır. Direkt satışa yönlendiren bir yöntem olduğu için diğer reklam modellerine kıyasla daha hızlı para kazanmanızı sağlar.

“CPS nedir?” sorusuna cevap verdiğimize göre, sıra satış başına ücretlendirme hakkında bilgi vermeye geldi. Satış başına alınan ücret, başarılı satış sayısına bağlı olduğu için kesin bir veri söylemek çok mümkün değildir. Bu satışlar, reklamcının ne kadar başarılı bir şekilde ürüne yönlendirme yaptığına bağlı olarak değişebilmektedir.

Bu yönlendirmenin başarı oranını ise istatistik tablosu kullanarak takip etmek mümkündür. Böylece hem reklam alan hem de veren kişi bu oranların gerçekliğini görebilmiş olur.

Cost Per Click Nedir?

Cost per click (CPC) yani Türkçede “Tıklama Başına Maliyet’’ olarak bilinen bu yöntem, ödeme alırken reklamın görüntülenmesinden çok tıklanmasını dikkate alır. Yani, reklamın üzerine tıklayıp siteye giren kişi sayısı ne kadarsa, ödeme de o kadar fazla olur. 

Google AdWords (Google ADS) söz konusu olduğunda akla ilk gelen modellerden biri olan CPC, sadece reklam yapmaktan ziyade sitelerine ziyaretçi çekmek isteyen kişiler için ideal bir dijital pazarlama yöntemidir. CPC ücretini hesaplamak için reklamı veren firmanın ödediği ücret, tıklama sayısına bölünür. Bu sayede her tıklama başına ne kadar ücret alındığı anlaşılabilir. 

CPL Ne Demek?

“CPL nedir?” diye merak ediyorsanız, ilk olarak kelimenin açılımını bilmeniz gerekmektedir. “Cost per Lead” yani, yönlendirme başına ücretlendirme, reklamı yönlendirme amaçlı kullanan ve bu yönlendirmenin başarı oranına göre ücret alan bir dijital pazarlamacılık yöntemidir. Bu yönlendirmeye örnek olarak şunları gösterebiliriz:

• Her yeni kayıt olan üye sayısı başına ödeme yapmak
• İletişim ve destek formu sayısına göre ücretlendirmek

Bu noktada reklamı alan kişinin nasıl bir yol izleyeceği, reklamın başarısında önemli bir rol oynamaktadır. Bunun sebebi ise reklam alan kişinin izlediği yola göre reklamın başarılı olup olmayacağının belli olmasıdır.

Cost per Lead (CPL) ücretini hesaplarken ödenen ücreti, formu dolduran kişi sayısına bölmeniz gerekmektedir. Yani, reklam kampanyanız için 6.000 TL harcadıysanız ve formunuzu dolduran kişi sayısı 60 kişiyse, CPL ücreti 100 TL olarak hesaplanır.

CPV Ne Demek?

“CPV nedir ve CPM’den farkı ne?” diye merak ediyor olabilirsiniz, çünkü ikisi de gösterim başına ücret almaktadır. Aralarındaki en büyük fark ise CPV’nin video reklam kampanyalarında kullanılmasıdır. Yani sitenin aldığı görüntülemelere değil, videonun aldığı görüntülemelere bakarak ücret belirlenmektedir. Görüntüleme başına ödeme, pek çok firmanın tercih ettiği bir reklam aracıdır. Bunun sebepleri arasında ise şunlar vardır:

• Reklamın üzerine tıklandığı zaman ödeme almış olursunuz.
• Videonuz süresince çıkan reklamlar kısa süreliğine bile görüntülense yine de ödeme alırsınız.
• Markanızı tanıtmanın ve sitenize müşteri çekmenin en iyi yollarından biridir.
• Reklama tıklanma sayısı fark etmeksizin ödeme alırsınız.

En çok kullanılan modellerden biri olan Cost per View ücretlendirmesi ise reklamın izlenme süresine bağlı olarak değişiklik gösterebilir. Mesela, reklam 30 saniyeliğine izlendiyse alacağınız ücret, 50 saniyeliğine izlendiğinde alacağınız ücretten daha az olacaktır. Bu noktada reklamın içeriği büyük önem taşımaktadır.

Reklamlardan ödeme almanız için, reklamın kullanıcı tarafından kaç saniye izlenmesi gerektiği siteden siteye değişebilir. “CPV ücreti ne kadar tutar?” diye merak ediyorsanız yapmanız gereken tek şey, reklam için harcadığınız maliyeti reklamın görüntülenme oranına bölmektir. Örneğin, reklam videonuz 3000 görüntülenmeye sahipse ve toplam maliyetiniz 100 TL ise CVP ödemeniz 30 TL olarak hesaplanacaktır.