Niş Pazarlama Nedir?

Niş pazarlama nedir; Niche marketing olarak da bilinen niş pazarlama, benzer ihtiyaçları bulunan küçük bir tüketici grubunun ihtiyaçlarını hedef olarak belirleyen bir pazarlama stratejisidir. Niş pazar ise, küçük bir tüketici grubunun gereksinimlerini karşılamak amacı ile oluşturulan küçük bir pazar alanıdır. Günümüzde, pazarlama sektörünün gelişmesi ile birlikte hemen hemen her iş kolunu kapsayan niş pazarları bulunur. Niş pazarlarında hizmet veren firmalar, farklı bir strateji uygulayarak geniş bir pazar alanında faaliyette bulunmaz. Bunun yerine, hedef olarak belirledikleri pazar alanı içinde yeni bir pazar alanı yaratırlar.

Genel pazarlama sektörünün aksine, niş pazarlama herkesin ihtiyaçlarına göre üretim yapmak yerine daha dar bir kitlenin gereksinimlerini hedef alır. Çünkü büyük pazarlamalarda tek bir ürün ile büyük kitleleri memnun etmek mümkündür. Ancak, niş pazarlamada daha özel bir kitle için üretim gerçekleştirerek bu kitleyi memnun etmeye çalışırsınız. Yazımızın alt başlıklarında niş pazarlama neden önemlidir ve nasıl yapılır konularına ayrıntılı bir şekilde anlatacağız.

Niş Pazarlama Özellikleri Nelerdir?

Niş pazarlama nedir konusunu açmışken, niş pazarlama özellikleri konusuna değinmeden olmayacaktır.

• Söz konusu işletmenin daha küçük ve belirli bir kitleye odaklanmasını sağlar.
• İşletmenin hedeflediği pazara daha iyi odaklanmasını sağlar.
• Niş pazarlama, hedef kitlelerinin isteklerine göre üretim gerçekleştirir. Hedef kitlesinde yer alan müşteriler bu üretimin fiyatlarını vermeye hazır olur.
• Dar bir pazar alanı olduğundan işletme ve müşterileri arasındaki iletişim daha sağlam ve kolay olur.
• Küçük bir kesimi hedeflediğinden iletişim maliyetleri de yine diğer pazar alanlarına göre daha düşük olur.
• Sahip olunan ve üretim yapılan alanda uzman kişilerin çalışması gerekir. Dar bir kesime hitap edileceği için hedef kitlenin ihtiyaçları iyi bir şekilde belirlenmelidir.
• Niş pazarlamada küçük gruplar hedeflendiği için üretim ve satış daha düşük olur. Buna ek olarak ise, kar oranı daha yüksektir.
• Kitlesel pazarlama alanının aksine niş pazarlamada rekabet düşüktür.
• Hedef kitlenin dar olmasından dolayı müşterilerin ilgisini çekebilen en ufak bir unsur niş pazarlama stratejileri üreten firmalar tarafından uzmanlık ile analiz edilebilmektedir.

Niş Pazarlama Nasıl Yapılır?

Niş pazarlama stratejisini belirlemeden önce birkaç konuyu netleştirmeniz gerekir. Bu konular ise şunlardır;

• Hizmet vereceğiniz ürünü doğru bir şekilde belirlemek,
• Başarılı bir hedef kitle analizi yapmak,
• Kitleniz ile iyi bir pazarlama iletişimi sağlamak.

Niş pazarlama, kitlesel pazarlamanın aksine çok daha küçük ve belirli bir gruba hitap ettiğinden dolayı ürettiğiniz ürünü doğru bir şekilde belirlemeniz gerekir. Çünkü, kitlesel pazarlamada çok fazla müşteriniz vardır. Niş pazarlamada ise belirli bir gereksinime ihtiyaç duyan kitleniz bulunmaktadır. Örnek vermek gerekirse, günümüzde yükselişte olan oyun piyasası sayesinde birçok firma oyuncuları hedef alarak ürünler üretmektedir. Üretilen bu ürünler, sadece oyunlar ile sınırlı kalmayıp aynı zamanda oyuncu ekipmanları ile de sürdürülmektedir. Bu örneğe göre, hedef kitleniz oyuncu kitlesi olacak ise doğru bir ürün seçimi ile başarılı olmamanız için hiçbir sebep olmaz.

Hedef Kitlenizi İyi Analiz Edin

Niş pazarlamada diğer pazarlama stratejilerinin aksine göre küçük bir kitleye hitap edersiniz. Bu yüzden, hitap ettiğiniz kitleyi iyi bir şekilde analiz ederek onların ihtiyaçlarına göre üretim gerçekleştirmek gerekir. Özellikle, günümüzde en büyük pazarlama araçlarından biri olan sosyal medya platformları ile hedef kitleniz hakkında bilgi sahibi olmak geçmişe oranla çok daha kolay olmaktadır. Sosyal medya hesabınıza gelen olumlu veya olumsuz müşteri yorumları ile hizmetlerinizi geliştirme aşamasında iyi veri elde edebilirsiniz. Sosyal medyaya ek olarak, arama motorlarında üst sıralarda yer alan ürünler hakkında detaylı analiz gerçekleştirirsiniz. Bu sayede stratejiniz hakkında ilerleme sağlamanız mümkündür.

Kitleniz ile Doğru İletişim

Hedef kitle ile iletişim söz konusu olduğunda niş pazarlama stratejisi birçok yönden dolayı kolaylık sağlamaktadır. Dar bir kesime hitap ettiğinizden dolayı müşterileriniz ile iletişime geçmek diğer pazarlama stratejilerine göre çok daha kolay olur. Ayrıca, daha düşük iletişime maliyetleri ile de sağlam bir şekilde iletişime kurmak mümkündür.

Olumlu ve Olumsuz Yönlerinizi Öğrenin

Dar bir kitleye ürün hizmet sağlayarak onların ihtiyaçlarına göre bir üretim gerçekleştirdiğinizi düşünebilirsiniz. Ancak, üretimlerinizin sonucunu iyi bir şekilde analiz ederek kitlenizin memnuniyetini artırabilirsiniz. Bu noktada, rekabet halinde olduğunuz diğer firmaların ürünlerini analiz edebilirsiniz. Diğer ürünlerde bulunan artı ve eksi yönleri iyi bir şekilde bilerek kendi ürününüzü geliştirebilirsiniz. Ayrıca, hizmet verdiğiniz ürünün sürekli bir şekilde kullanılmasını sağlamak da çok önemlidir. Çünkü, tek kullanımlık ürünler ile gerçekleştirdiğiniz hizmetlerde, elde ettiğiniz kar sınırlı olacaktır. Bu noktada, ürünlerinizin sürekliliğini hedefleyerek müşterilerinizin markanıza bağlılığını artırabilirsiniz.

Diğer Pazarlama Stratejileri

• Nöropazarlama
• Ağızdan Ağıza Pazarlama
• Inbound Pazarlama
• Outbound Pazarlama
• Gerilla Pazarlama
• Viral Pazarlama

Niş pazarlama neden önemlidir ve nasıl yapılır konusu size hitap ediyorsa, blog kısmından konuya ilişkin Dijital Pazarlama Kariyerine Nasıl Başlanır? bloğumuzu ziyaret edebilirsiniz.