Funnel Nedir? Funnel Nasıl Kurulur ?

Hangi işletme sahibi satış oranlarını yükseltmek, müşteri portföyünü genişletmek istemez ki? Başarısız bir iş girişiminin başarıya evirilmesinin kulağa mucize gibi gelmesi, günümüzde geliştirilen pazarlama teknikleriyle imkansız hale geldi. Nasıl mı? Tabii ki, bunlardan biri olan funnel ile. O halde funnel nedir?

Potansiyel müşterilerinizi çeşitli aşamalar ile birlikte satış yapacağınız müşterilere çevirme sürecine funnel adı verilir. Özellikle de E-Ticaret sitelerinde kullanılan funnel sözcüğü, huni anlamına gelmektedir. Bu nedenle, satış hunisi olarak da tanımlanmaktadır. Satış yüzdenizi arttırmak ve kâr etmek için yapılabilecek önemli bir stratejidir. “Funnel ne demek ve funnel nedir?” sorularının cevabını verdikten sonra geriye funnel ile ilgili örneklere geçmek kalıyor.

Satış hunisinde gerçekleşen bu sürece bir örnek vermek gerekirse, bir hunide olduğu gibi ilk olarak geniş bir kitleniz bulunuyor. Daha sonrasında ise bu huni daralarak tam olarak hitap etmeniz gereken kitle ortaya çıkıyor. Bu da müşteriniz olabilecek 20 kişinin azalarak 3-5 kişiye düşmesi sürecinin satış hunisi olarak karşımıza çıkması anlamına gelir. Böylelikle, çeşitli aşamalardan geçerek azalan bu müşteri sayısı sonucunda hizmetlerinizi veya ürününüzün satışı doğrudan satabileceğiniz kitleniz ile baş başa kalmış oluyorsunuz.  Bu yüzden funnel aynı zamanda satış hunisi olarak da tanımlanıyor. Kullanıcıların aşina olduğu terimlerden birisi de pazarlama hunisi. Pazarlama hunisinde ürün ve hizmetlerin pazarlanma stratejisi belirlenir.

Funnel Hangi Aşamalardan Oluşur?

Funnel stratejisinin ne olduğunu öğrendikten sonra bu stratejinin hangi aşamalardan oluştuğunu bilmek büyük bir adım kaydetmenizi sağlayacaktır. Satış hunisini doğru bir şekilde gerçekleştirerek müşterileriniz arasında gerçek müşterilerinizi bulma ihtimaliniz artacaktır. Aşağıdaki aşamalar, funnelı oluşturan unsurlar arasında yer alır.

• Farkındalık: Satış gerçekleştirmek istediğiniz kitlenin dikkatini çekecek bir teklif sunmak.
• Merak Uyandırmak: İlk adımda gerçekleştirdiğiniz teklife ilgi gösteren kişilerin teklif hakkında istek duymasını sağlamak.
• Karar Vermek: Teklifinize istek duyan kitlenin teklifinizi değerlendirmeleri konusunda ikna etmek.
• Satış Gerçekleştirmek: Teklif ettiğiniz hizmetin veya ürünün satışının gerçekleştirilmesini sağlamak.
• Hedef Kitle Analizi: Potansiyel müşterilere ulaşmak, onların özel ihtiyaçlarını belirlemek ve hedef grup için alakala içerik oluşturmak için mutlaka hedef kitle analizi yapılmalıdır.
• Değer Merdiveni Oluşturmak: Potansiyel müşterileri düzenli satış yapabileceğiniz müşterilere çevirmek için ve müşteri trafiğini arttırabilmek için mutlaka değer merdiveni oluşturulmalıdır.

Funnelın veya bir satış hunisinin tanımında olduğu gibi yukarıdaki aşamalara giren bir müşteri en sonunda gerçek bir müşteriniz haline gelmektedir. Satış hunisindeki bu amaç, binlerce müşteriyi doğru aşamalardan geçirerek ürünleriniz ve hizmetleriniz hakkında gerçek anlamda ilgi duyan kişileri yakalayarak satışlarınızı gerçekleştirmektir.

Funnel Nasıl Kurulur?

Funnel kurmak için öncelikle kitlenizin ilgisini çekebilecek bir platform oluşturmanız gerekir. Bu platformlar arasında ise tabi ki en etkili olanı bir web site kurmak. Kuracağınız web site ürünlerinizi ve hizmetlerinizi kısa bir şekilde tanıtmalı ve kullanıcıların ilgisini çekmeli. Ancak, bu işlemler bahsedildiği gibi kolay işlemiyor. Funnel kurmak için çeşitli WordPress eklentilerine ihtiyaç da duyuluyor. WordPress funnel eklentileri hakkında bilgi sahibi olmak en etkili funnelı kurmak için oldukça önemlidir. Funnel kurmanıza yardımcı olacak birçok farklı funnel araçları mevcuttur.

Funnel kurulumu gerçekleştirmeden önce kendinize bir hedef ve strateji belirlemelisiniz. Böylelikle potansiyel müşterilerinizi gerçek müşterilerinize çevireceğiniz bu yolculukta güçlü bir kılavuza sahip olursunuz. Stratejileriniz doğrultusunda kitlenizin ilgisini çekme, ürün ve hizmetlerinizi incelemek ve aksiyon gerçekleştirerek kar elde etmenizi sağlayacaksınız. Systeme.io gibi çeşitli funnel araçları kullanarak hedef kitlenizi ve satışlarınızı kolayca takip edebilirsiniz.

Clickfunnel Nedir?

Funnel hakkında araştırma yapan kullanıcıların birçoğu aynı zamanda clickfunnels nedir sorusunun cevabını da araştırmakta. Kısaca bahsetmek gerekirse, kişilerin ihtiyaçlarına göre farklı türlerde satış hunileri oluşturmasına clickfunnel denir. Clickfunnels sayesinde hem bir funnel oluşturabilir hem de web barındırma hizmetinden yararlanırsınız.

WordPress Funnel Kurulumu Nasıl Yapılır?

Funnel tekniği WordPress’te gerçekleştirmek için öncelikle bir domain ve hosting satın almanız gerekiyor. Bu işlemleri gerçekleştirirken ürünlerinizi ve hizmetlerinizi de göz önünde bulundurmanız tavsiye edilmektedir. Bir domain ve hosting aldıktan sonra cPanel’e giriş yapın. Daha sonra ise WordPress kurulumunu gerçekleştirin. Endişe etmenize gerek yok, WordPress kurulumu sadece 1 dakika kadar sürecektir.

Daha sonraki adımda WordPress funnel kurulumunu gerçekleştireceğiz. Bunun için öncelikle Thrive Architect eklentisine ihtiyacımız olacak. Thrive Architect eklentisi sayesinde ilgi uyandıran açılış sayfaları oluşturabilir ve birçok tema seçebilirsiniz. Sonraki adımlar için aşağıdaki maddeleri takip edebilirsiniz:

1. Thrive Architect eklentisini indirip yükleyin. Daha sonra ise etkinleştirin.
2. Web siteniz için bir ana sayfa bir de blog sayfası oluşturun. Oluşturduğunuz bu sayfaları WordPress’e tanımlayın.
3. Oluşturduğunuz ana sayfanız, markanızın sunduğu ürünlerin ve hizmetlerin yer aldığı sayfadır. Bu bölümü dilediğiniz gibi düzenleyebilirsiniz. Funnel yani satış hunisi için ise bir açılış sayfası oluşturmanız gerekir.
4. Bir açılış sayfası oluşturun. Açılış sayfanızı dilediğiniz gibi düzenledikten sonra kullanıcıların ilgisine çekebilecek bir form oluşturabilirsiniz. Bu form sayesinde kullanıcıların iletişim bilgileri sisteminize kayıt olur.
5. Sonrasında bir e-mail onay sayfası oluşturulur. Bir önceki adımda oluşturduğunuz formu dolduran müşterilerin e-mail onay sayfasına yönlendirilmesi sağlanır.
6. E-mail adreslerini onaylayan kullanıcılarınıza sunduğunuz hizmetleri elde edebilecekleri erişimi verebilirsiniz. Bu ücretsiz bir PDF dosyası veya farklı bir dosya olabilir.

Funnel Kurulumu Ücretsiz mi?

Funnel tekniğinin avantajlarını göz önünde bulundurduğumuzda akıllara ister istemez funnel kurulumu ücretsiz mi sorusu gelmekte. Daha önce de belirtildiği üzere, funnel kurulumu için Thrive Architect veya Optimize Press gibi eklentiler kullanmamız gerekiyor. Funnel kurulumu için başka eklentiler de olsa en faydalı eklentiler Thrive ve Optimize Press eklentileridir. Özellikle de bir WordPress funnel sistemi için bu eklentiler en büyük yardımcınız olacaktır. Çünkü bu eklentiler birçok kolaylıklarının yanı sıra işinize oldukça yarayabilecek sayısız temalar da sunarlar. Ancak, bahsedilen bu eklentiler aylık ücretler ile kullanılmaktadır. Bu nedenle, eğer Thrive veya Optimize Press’in sunduğu avantajlardan faydalanmak istiyorsanız, funnel kurulumu için ücret ödemeniz gerekiyor.

Funnel kurulumu gerçekleştirmek için ücretli eklentiler kullanmak zorunda değilsiniz. Bu noktada, ücretsiz WordPress funnel eklentileri de mevcuttur. Böyle bir durumda ise funnel konusunda neyi amaçladığınız ve stratejiniz önemli olacaktır.

WordPress Ücretsiz Funnel Kurulumu

Ücretsiz bir WordPress funnel kurulumu gerçekleştirmek için daha önce de belirtildiği gibi ihtiyaçlarınızı ve stratejinizi doğru bir şekilde belirleyin. Böylelikle, ücretli eklentileri kullanmadan da ihtiyacınız olan funnel kurulumunu gerçekleştirebilirsiniz. Bunun için aşağıda yer alan adımları takip edebilirsiniz.

• Sayfalarınızı oluşturmak için tam sayfa bir tema kullanabilirsiniz.
• Kullanıcılarınızın iletişim bilgilerini almak için bir pop – up eklentisi kullanabilirsiniz.
• MailChimp eklentisinden ücretsiz bir şekilde hesap oluşturabilirsiniz.
• Acele hissi oluşturmak bir satış gerçekleştirmek için çok önemlidir. Bunun için web sitenize bir timer eklentisi ekleyebilirsiniz.
• Kullanıcılarınızı bir sayfadan başka bir sayfaya yönlendirmek için bir redirect eklentisi kullanabilirsiniz.
• Kullanıcılarınız için formlar oluşturmak için Contact Form 7 veya diğer form oluşturma eklentilerini kullanabilirsiniz.

Yukarıdaki adımları izleyerek manuel ve ücretsiz bir şekilde WordPress funnel kurulumu gerçekleştirebilirsiniz. Böylelikle ücretli eklentilere aylık ödemeler gerçekleştirmek zorunda kalmazsınız.

Ücretli Funnel ile Ücretsiz Funnel Arasındaki Fark

Ücretli eklentiler ile birlikte funnel kurulumu gerçekleştirmenin ücretsiz yönteme göre birçok kolaylığı olduğu tartışılmaz. Ancak, aylık olarak bir ödeme gerçekleştirmek isteyen kullanıcılar da ücretsiz funnel kurulumuna yöneliyor. İki yöntem arasında çok ciddi farklar bulunmamasına ek olarak, asıl amaç kullanıcıların ilgisini çekmek ve satışa yönlendirmek. Bu nedenle, ücretli funnel ile ücretsiz funnel kurulumu arasında çok büyük farklar olduğunu söylemek doğru olmaz.

Funnel kurulumu gerçekleştirirken kullanıcılarınızın ilgisini çekmek ve onları yönlendirmeniz gerekmektedir. Bu işlemleri gerçekleştirirken ücretli funnel eklentileri birçok kolaylık sağlamasının yanı sıra ek özellikler de sağlıyor. Bu ekstra özellikler de daha başarılı olmanızı sağlayabilir.